亿邦动力网▲才能跑在前头，银河系创投蔡景钟：看“重”到家服务疫情还在持续。随着国外的爆发

疫情还在持续。随着国外的爆发，中国境外输入病例的增加，许多涉及海外市场的B2B企业面临着市场萎缩、物流阻隔甚至整个供应链体系的问题。银河系创投合伙人蔡景钟坦言， “现在我们是地球村，疫情期间，没有哪个国家能够独善其身。 ”
【亿邦动力网▲才能跑在前头，银河系创投蔡景钟：看“重”到家服务】不过，对于线上、线下结合能力强的产业互联网平台来说，是危中有机。
蔡景钟向亿邦动力表示，产业互联网是新型的产业创新模式，线上运营和服务能力是突出优势，虽然在疫情初期受到影响，但可以迅速调整，从被动变为主动。另外，对涉及衣食住行等刚需领域且能够提供到家服务的平台来讲也是机会点。
在他看来，产业互联网就是在做“新零售” ， “能提供到家服务、个性化服务，提升客户体验，企业离客户越来越近了。 ”
那么，银河系创投在疫情期间还关注到了那些新动向？在开局惨淡的2020年又将如何投资？
全链路打通的三个机会
疫情期间，供应链有优势的企业脱颖而出，这让许多产业互联网企业意识到了上下游全链路打通的重要性。蔡景钟认为，想要达到闭环，需要在三个方向做好功课。

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蔡景钟出席2019亿邦产业互联网大会
首先，规划提供到家服务。曾经很多企业认为门到门这种服务可以由第三方来做，自己无需操心，但这次疫情导致居民足不出户，让他们改变了想法。
“实际上你没把货提供到客户家里，就还是缺少了一段，无法形成闭环。前几天我帮欧洲一些国家对接了中国能提供医疗物资的B2B公司，这中间就暴露出一个问题：我在中国有货源，但不仅没有门到门服务，连船运都搞不定了。类似的情况很多，这会催生整个链路打通的机会。通过这次疫情，我们会更加坚定地支持有到家服务能力的企业。 ”蔡景钟说。
其次，模式由轻逐步变重。据蔡景钟介绍，银河系创投投资的医疗器械公司联医医疗与贝登医疗，在疫情期间都在订单量大增、预收款大涨的时候没货了，原因是没有掌控上游制造端，也就无法控制货源。 “但他们非常快地作了调整，在短短40多天内，建好了自己的车间去生产口罩。 ”
“我以前一直强调企业有一端要做重，这样才有掌控力，但对于创业者来讲，刚开始肯定是认为要做轻才能把规模做大，所以在中间如何平衡是个问题。这次疫情给企业一个教训，大家意识到原来还是要做重一点，要控货控工厂才能有竞争力。所以我们已经看到这样一个趋势，就是一些关键的节点上做重，要有自己的掌控力。 ”
最后一点是目前都在关注的线上营销。 B2B企业能否做直播带货，其实市场一直持怀疑态度的，但疫情迫使这些企业寻求新的营销、传播和销售方式，这为行业带来了新的变化。
“当然B2B里面到底怎么带货、社群怎么运营，大家还是要探讨。我觉得疫情给大家提供了一个思考和试验的机会，我相信未来这也是创业的机会、我们投资的机会，未来我们会去看有这些能力的企业。 ”
2020的投资逻辑
蔡景钟向亿邦动力表示，产业互联网中每个传统的赛道其实都有机会，都可以通过数字化重新定义，无需质疑。银河系创投重点关注的还是“四大（衣、食、住、行）四小（医疗、工业品、电子元器件、能源）”领域，并不追风口。
通过分享每一领域的亮点案例，他指出了不同方向的投资机会点。

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衣：去年百布这种纺织品平台有大额融资，在资本市场很火，他们主要是把传统的布匹市场线上化，做布匹供应链标准化。此外，下游制衣环节的在线化、互联网化中更蕴含巨大机会。比如香港有家很有名的企业利丰，就在向数字化供应链转型，在做类似事情的企业很多，我觉得这其中有产生双千亿平台的机会。