健身房■疫情后的行业趋势预测，谁会剩者为王？健身房|疫情|健身俱乐部

行业洗牌，剩者为王。用「洗牌」来形容国内的健身行业变革并不为过。一部分熬过2019年寒冬大淡季的健身房，可能很难继续熬过这个更漫长的寒冬。而穿越这个冬天的健身房，面临的竞争压力将更小。 2020年开局大拐弯，健身房停业产生高额的负债率，终将淘汰一批表现不佳的品牌，随之迎来一波整合。
在健身房陆续开启复工的当下，疫情后的行业趋势被更多关注，疫情之下，健身作为线下服务业备受冲击，但作为大健康业，健身又被认为是疫情结束后，迎来新机会的几大领域之一。虽然短期的行业冲击无法避免，但从长期来看，疫期过后的中国健身业，预计将迎来一波市场红利。
那么趁着这段空白期，我们一起探讨一下即将到来的健身行业发展趋势。
行业格局变化不会太大
疫情在短期内，也许会影响健身房售卡收入，以及现金流。但是长期来看，健身房业态的问题和优点不会因2-3个月的疫情，就会消失或者被放大。也就是说，疫情对中国线下健身格局的影响，短期内可能不会有特别大的变化。长期来看，大众对健身的接受度提高，会一定程度上加速行业头部公司巩固市场。
所以，无论对于品牌公司还是创业公司，都不必过分焦虑，当下最重要的事都是应该好好思考商业模式的进化，线下的一些固定费用较难降低，那么是否有更好的模式突破，是否有更好的方式创造价值，这都是我们提升自我进化力需要思考的问题。

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健身生态时代已经来临
就目前形势来说，所有城市的大中型健身俱乐部将会是一家独大或者抱团共存，坚持单打独斗的俱乐部将不再有市场。现在的健身行业不再千篇一律，每家健身俱乐部将会逐步形成各自的特色，操课、私教、少儿体适能、孕妇瑜伽、减肥营等，逐步走精细化服务路线。会员的需求需要进行精确分析，从而制定每位会员的精准服务。不再是煮一锅提供给所有会员。
不止健身，当下整个社会都很焦虑，正准备下一步大展拳脚，剧情陡然反转，但人不该总踏进同一条河流。所以独立思考，全面的清醒认知很重要，不仅要够看到抗击“非典”胜利后马云“一将功成”的辉煌，也要看到背后沉寂的创业者的无声哭泣，在最坏的情况下争取最好结果，迎接健身生态时代的来临。

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趣味营销模式代替销售模式
目前大部分开办时间长的健身俱乐部经营者都是从教练成长起来的，能多年坚持下来也是职业教练们的独特之处。 “健身游泳了解一下”发单收集电话号码的模式被淘汰，新的体验化、场景化短视频推广模式将会成为最新的吸粉营销工具。会籍销售人员将会大幅度减少，而且工作内容会从发单收电话、打电话约客、带客参观、谈单等流程变更为编辑宣传视频、建圈子、发视频、收集资料、组织活动等全新姿势。健身会籍顾问这个职位更像是“健身教练经纪人”的角色。
会员们越来越看重服务、趣味性、用户体验等， 2019年最火的是抖音，短视频，成本低廉、吸粉快、收益高，这次线上健身热潮也很好地体现了流量的重要性。健身俱乐部如果采用短视频做内容宣传，代替原有的发单宣传模式，将会是一种很好的获客方法。健身俱乐部可以做短视频的内容太多太精彩。结合各自健身俱乐部的特点可以更完美地操作。

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轻食代餐消费崛起
轻食代餐，运动营养的发展与健身行业不无关联，运动员、健身爱好者在运动过程中代谢加快，消耗大量的体能，若不能及时进行营养补充，长期以往会使机体免疫力下降。由此，一个潜在的机遇是——人们越来越倾向于更健康的饮食，关注摄入的成分，并对运动食品的营养补充提出了更高要求。