「软件」被谷歌剪掉命根子的出海应用，没几个冤枉的( 二 ) |Google|市场营销|2019科技之光|

东西既然没啥用，获客上就得有奇招。前两年，这种工具软件流行的营销绝招，是“恐吓式获客” 。比如清理软件，一般的用户看到弹出下面这条消息，基本上就懵逼了，赶紧下载保平安，转化率高得简直让你怀疑人生。其实呢，你的手机啥问题也没有，那只不过是个固定的推广素材罢了。

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这就好比街头算卦的，上来先说你十日之内必有血光之灾，你顶上瓜以后，再推销他的符咒就好办了。
恐吓式营销，还有些令人拍案的变种。比如，有人会干脆用一张白板做广告素材。你看见页面上有一大块留白，又没有齐白石的落款，一定会心生疑惑，非得点进去看看，于是点击率高的惊人，转化率就算是低一些，总体算下来获客成本也不高。
对于在二线蹭流量的工具和游戏来说，还有个营销套路是伪装。举个例子，你推广自己的游戏用王者荣耀的素材，效果往往会更好。也就是说，从软件设计和广告素材上尽量伪装成头部竞品，能蹭得不少流量，获得一批不明真相的用户。学术上，也把这种技术叫做山寨。

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【「软件」被谷歌剪掉命根子的出海应用，没几个冤枉的】
各类工具软件如何进行恐吓或伪装式营销，这算是给读者们留的练习题。你们没事回想一下自己碰到的广告，仔细品一品。
这些营销的套路，可以把获客成本降得很低。不过，由于工具软件往往用户时长不高，因此变现并不容易。这方面要不拿出点绝招来，想做到火穴大转还是很难的。
饱和式变现
于是，有一小撮勤劳勇敢的出海者，想出了许多神奇的招数，把变现打磨成了一项巧取豪夺的艺术。当然，必须要严正声明，规规矩矩地插几条广告，那是不在成功者的考虑范围之内的！老子他娘的是来挣钱的，不是来建设资本主义精神文明的！
工具软件的用户时长低，不过，很多运营者都知道一条秘诀：软件在后台活跃就行了，用户看不看有什么关系！在后台又能干啥呢？这里的技术细节多，说起来太复杂，简单打个比方，可以分为显宗和密宗。
显宗，以充电锁屏的广告位为代表。主要服务对象，是Facebook和谷歌等大型广告联盟。只要你的手机插上充电，就蹦出个广告来，你想发火一时都不知道该卸哪个软件。这玩意剪不断，理还乱，反正你骂你的街，我挣我的钱。

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再彻底一点的，会在广告上画上一个大大的关闭叉，你充满希望点上去的时候，才发现跳到落地页去了。因为有些广告是按点击结算的，这些骗来的点击都成了钱。
密宗，就是各种各样用户不可见的劫持手段。主要服务对象，是按下载或购买结算的效果客户。要说原理的话，基本就是在手机上偷偷给广告主的服务器发个信息，告诉他：这个客户点了我投的广告了哈！回头他的转化得算我的！
那么用户点没点呢？广告都没看见过，要点了我是茄子。实际上，两年前的应用下载劫持，和近来风行的电商应用唤醒，都是密宗此不二法门的分支。关于这方面的科学原理，大家可以参考《互联网广告作弊十八般武艺(下)》一文。当然，技术细节就不展开了，免得大家学坏。
总之，活跃在后台的应用，一定不能闲着，要把权限范围内的能干的事都干一遍！这叫做“饱和式变现” 。
当然，对于那些茅房拉屎——脸朝外的公司来说，自己下场干这些事儿怕脏了手脚。怎么办呢？行业惯用的办法，是找一家第三方公司，把他们的变现SDK嵌入进去，爱怎么干怎么干。不出事儿，大家挣钱分账；出了事，跟我有什么关系？