「软件」被谷歌剪掉命根子的出海应用，没几个冤枉的 |Google|市场营销|2019科技之光|

原创北冥乘海生计算广告 2020-03-20
唐朝，模范和尚玄奘离长安出玉门，经八百里流沙，去往西天求取真经。在天竺十余年间，他遍访名师，于那烂陀寺登台说法，四座皆惊。作为中印交流的使者，他为出海者千古垂范。
中世纪的北非，有一支改宗穆斯林拼凑的队伍，饱含热泪和哈喇子，前仆后继地向地中海对岸进发。他们以圣战之名，行掳良民、劫财物之实，横行四方为害数百年。
此二者，都是史上经典的出海案例。
近几年，中国互联的出海号角也是声震云霄。 “到海外去！” ，忽如一夜台风来，中国产应用漫山遍野地杀入安卓和苹果商店，占据了排行榜的前列线。
其中不少应用，都像玄奘一样，以丰富世界人民精神生活、展示中国互联网实力为己任。不过也有一些，近来被谷歌认定为北非型出海者。于是，广告被关，应用下架，纷纷被剪了命根子。一时间，哭声直上干云霄，大家齐声痛斥平台的沙文主义行径。
有媒体问我怎么看此事，我说：在朋友圈看呗！媒体还是不依不饶，非要让我给点评价。我沉吟半晌，酝酿出一句文言：

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我环顾四周，没见到几个良币应用被下架的。那些哭天抹泪的，都是何许人也呢？
这些人，也许是哪回上厕所便秘时，从临坑听到一个词儿——增长黑客。不管本意如何，在他们看来，产品只要获客成本足够低、变现能力足够强，讲本求利有赚的话，那就干！
至于产品是不是没用，获客是不是靠吹，变现是不是靠蒙，那并不重要。甚至只有当这三个问题的答案都是Yes时，才真正找到了一条会所嫩模之路！
批发式生产
被剪了命根子的应用，多数集中在“工具”或者“小游戏”类。所谓工具，技术上看，就是那些花几块钱可以在淘宝买到基础源码，而且几乎不需要服务端的程序；产品上看，就是那些小白们乍一看是神器，其实屁用都没有的软件。
我说屁用都没有，略有点夸张，不过并不准备道歉。因为，如果你听说过下面几种应用的话，估计也会也同意我的观点：

Wifi增强器。你的wifi信号弱，装了我的软件就能变强。当然，实现也不难：只要把wifi信号多画上一格就可以了。
省电软件。手机掉电快，装了我的软件就能多撑会儿。这个也不难，只要定期把后台的进程杀掉一批就行了。
清理软件。这可是PC时代中国特色杀毒软件的鲁殿灵光！我看，应该申请国家非物质文化遗产：靠各种数字对比游戏，让你在绚烂夺目的特效闪过的一弹指间，身子突然打了个冷颤，顿时连手机也请爽了许多。

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其实，老外也有些赋闲或退休人士，爱折腾这些小工具，但是几乎没人花钱去推广。本来嘛，做一段盲肠出来，还上千万上亿地烧钱劝别人移植，难道这仅仅是出于高尚的国际主义情操么？
因此，这些工具软件的“开发”过程，往往是一次性上线一批程序，看线上数据，留存率高的就慢慢优化，太低的就直接扔掉。
有时候，有些流行的工具或小游戏，一时间在淘宝上买不到源码怎么办？那就干脆“换皮” ，就是通过简单的逆向工程，把原软件里的一些资源换成自己的，然后再提交谷歌审核。这个过程基本可以自动进行，效率相当高。而且由于谷歌的审核也是机器做的，总能通过那么一些。据说有些成熟的团队，一天换十几个应用的皮都不在话下。
恐吓式获客
解决了低成本、大批量生产工具软件的问题，下一个重要的环节就是获客了。