#经济观察报#SaaS厂商的新机会：企业上不上云？上公有云还是私有云？( 二 ) 经济观察网记者陈伊凡今年年初爆发的新

各行业中最早复工的是证券机构， Nutanix有大量证券行业的企业客户，因为前段时间股票涨跌频繁，另外，除了商业银行，很多互联网银行如北京的中关村银行，原来都是通过超融合架构，快速把云的体验带到银行的业务环境。
值得注意的是，许多传统制造业企业，面对此次疫情也在寻求更多改变。 “他们需要拓展渠道、优化网上供应链以及当前的生产制造环节、后台的数据中心如何改造来适应上云的变化，这些都是超融合的机会。 ”夏峰说。
安全与成本
“SaaS厂商与云厂商之间可以类比成发电厂和家电的关系，如果我在家里私接一个功率很大的家电，导致家里整个电路短路，这个事情跟发电厂没有关系。云厂商是技术提供者的角色， SaaS厂商基于其上进行终端服务。 ”商汤产业战略研究院院长田丰说。
对于Nutanix的角色，马莉解释说，如果把计算和存储比喻为家电，通过电线连接用户，按照使用量进行收费。公有云就像发电厂，有的企业会考虑自己接一根电线；但用私有云的企业，就相当于自己买发电机。 Nutanix提供的“家电”可以支持企业在不同发电厂或发电机之间的切换。
但事实上，企业对于是否上云有自己的担忧，安全首当其冲。 “我们看到客户上云最关注的就是安全与合规。 ”马莉说。疫情期间，夏峰走访几家企业就发现，中国对于企业上云有相应的规定，需要遵从一些认证和要求，这其中还包括一些数据不允许传到云上。
目前， Nutanix推出的XiFrame的解决方案，就正试图在中国落地。
一种落地方式是和国内公有云厂商或服务提供商合作提供DaaS服务。另外一种方式则是用户数据还是在本地，管理平面在云上，客户可以把自己的用户数据或者用户桌面的分配方式放在企业里，在自己的数据中心搭建本地虚拟桌面，但通过云上的控制平面来做。夏峰说，这样既能保证数据安全，也能满足企业的上云需求。
马莉表示，很多企业的做法是，可以把最安全、最保密的数据放在自己的数据中心，把一些备份数据或长期的、不敏感的数据放到公有云。
除了安全，更多企业上云时思考的就是成本。 SaaS厂商又如何兼顾成本和安全？
成本主要是比较一次性购买和按期使用交费的成本。
“客户更多会综合考虑成本，比如5年甚至10年的总体拥有成本，包括人员、运维、后期给企业带来的效益，而不是看一次性采购花了多少钱。 ”马莉表示， Nutanix有一个成本计算评估服务，可以帮助企业决定应用放在公有云还是本地，提供企业上云战略。
而此前， Nutanix的一个证券公司客户，其业务部门用Splunk进行大数据分析，为证券VIP用户推送一些信息服务，如哪些股票比较好，可能有一些资金流入、流出等。
【#经济观察报#SaaS厂商的新机会：企业上不上云？上公有云还是私有云？】“开始，他们通过公有云购买了这样的SaaS服务，但后来发现这个服务使用频繁，如果长期看公有云的租用费用很高。最后，他们选择直接安装一个平台，利用Nutanix的超融合跑Splunk提供这个服务。 ”夏峰说。