晚点精选■晚点独家｜小红书估值50亿美元融资进行中：新对手和新故事

本文插图
【版权声明】本作品著作权归《晚点LatePost》独家所有，授权深圳市腾讯计算机系统有限公司独家享有信息网络传播权，任何第三方未经授权，不得转载。
文 | 房宫一柳
编辑 | 宋玮
小红书商业化之路上最大的一次战略转变正在悄然发生。
【晚点精选■晚点独家｜小红书估值50亿美元融资进行中：新对手和新故事】《晚点LatePost》独家获悉，近几个月来，小红书电商部门，从团队负责人到战略目标都有较大调整。种种迹象表明，除了自营和三方电商外，小红书要走上直播带货的电商路了。
2020年3月，小红书电商负责人施启伟离职创业。近几个月小红书电商体系迎来两位新高管，分别负责小红书电商前端的获客、后端的电商营销链条，两人一位来自某大型跨境电商平台，一位是前阿里中层。
小红书电商思路经历了这样的转变：从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台。但多年的尝试后成果依然不达预期：小红书并没有完成2018、2019年GMV目标。正在尝试的直播带货，或成为新的电商变现路径。
此时也是小红书融资的关键时间点。下架两个月期间，小红书DAU跌掉了400万，但在10月中旬恢复上架后，春节前后，小红书DAU涨至3000万左右，迎来了历史新高。
《晚点LatePost》了解到，小红书正在进行E轮融资，估值50亿美元，高瓴资本是领投方之一。小红书对此表示不予置评。
小红书创办于2013年6月，创始人为毛文超和瞿芳。经过了7年发展，小红书被认为是国内最像Instagram的产品。在商业模式上，小红书一直希望两条腿走路：广告和电商。广告天然是社区产品变现形式，但“社区+电商”的商业闭环并没有被任何其他产品验证过，这也是小红书一直以来希望探索，并在融资过程中也频繁向投资人提起的故事。
而这一次融资，故事变成了直播带货。
直播带货被证明是高效的流量变现模式，抖音、快手、淘宝、拼多多等平台都开始大力推进直播带货。小红书在2020年初才正式入场，但此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。
“我们承认社区+电商平台的模式目前还没有打通，直播带货可能是更有效的路径。 ”一位小红书人士说。
波折电商路
《晚点LatePost》获悉，小红书迎来两位新的电商方向的高管。一位来自业界另一家跨境电商的高层，负责电商前端的拉新、获客；一位前阿里的电商中层，是淘宝直通车的创始成员，负责品牌账号、电商链路营销工具的打通，几年前从阿里离职创业。
2020年3月初，原小红书电商负责人施启伟离职。一位接近施启伟的人士表示，施离职是出于个人原因，其有创业的计划。
两位新高管接手后的小红书电商，已与此前有了明显变化：社区要扮演更多流量入口角色。一个集中的表现是，小红书已经将京东、天猫移除竞品行列，开屏广告可以直接跳转京东、天猫店铺链接。
电商和社区，是小红书的两大主要业务，相互独立。这在一定程度上说明，社区优先级更高。一位小红书内部人士认为，小红书是生活的在线化，而不是商品的在线化。
2020年年初小红书战略会上，高层将月发布量定为OKR中最重要的指标。强调用户发布笔记，就是强调小红书的社区属性。
“尽管阿里投资小红书后，没有和小红书有任何电商合作，但对于阿里，投资这个举动足以说明——阿里早已经将其作为流量入口的预备军了。 ”一位投资方告诉采访人员。小红书是少数的被腾讯阿里一起注资的公司，腾讯领投B轮，阿里领投D轮，且腾讯也有参投。