nice“低价+爆款”能否唤醒美妆行业( 二 ) 于是

　　不难发现，疫情也在加速人们对网络直播的关注。另一方面，受益于李佳琦等网红过去一年迅速崛起，有人预测， 2020年将是社交电商爆发之年。据中国互联网协会近日发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示， 2019年中国社交电商市场规模将超2万亿元，同比增长63.2%;从业人员规模将达4801万人，同比增长58.3% 。

是挑战，也是机遇

　　危机也是促使行业加速升级的契机。如1928年美国金融危机，催生了连锁超市;2003年“非典”时期，成就了阿里巴巴、京东等一批线上零售……如今，这场疫情中也是“危”中藏“机” ，行业或将产生新的机会和变革。

　　正如上文所述， 2020年社交电商将带给我们更大的想象空间，也会有更多电商转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，去打造独具个性化IP的自身属性。而那些如球鞋潮品电商平台nice、美妆社交平台小红书等天生就具备社交属性的平台，或将受益于此，在发挥自身更具创新力的前提下释放出更多平台势能。

　　以球鞋电商平台nice为例，依靠长达5年的图片社交积累，其对于社群经营已有一定经验。在这种先天基因的加持下，于2018年7月正式转型为“潮人社区+交易平台”模式后， nice仅用了5个月时间，就实现了月GMV过亿的目标。

　　而在此次疫情期间， nice又以爆款口红和低价为切入点，上架了如李佳琦推荐过的圣罗兰血腥玛丽N80 ， MAC断货王泫雅色316 ， DIOR传奇红999等社交网络上的热门款式，拓宽品类以寻求新的业务增长点，不论是用户群还是品牌都实现了破圈。据nice官方透露，目前其每天的口红成交量在数千单。

　　在这背后，是nice对疫情期间以需求端为驱动的本质研究，尤其是年轻人的兴趣消费。在其看来，疫情客观上切断了正常运转的线下商业，因而催生出了新的刚需和可能性——即在特殊时期，除了最基本的生活需求之外，宅在家的年轻人还有迫切的社交、精神需求。口红作为一种低价但是高格调的奢侈消费品，是很多女生的“非必要之物” ，在正常生活被打破之际起到安慰作用，让消费者感到自己的生活品质没有降低，这种仪式感就是消费心理学上，的“口红效应” 。

　　而QuestMobile的数据显示， 2019年5月nice用户的女性用户超过半数。 nice正是瞄准了疫情之下的新需求和此场景下的新机会。

　　随着疫情的逐渐缓解，各行各业陆续复工，美妆消费市场已经逐步开始复苏，特别是线上布局的品牌，明显尝到了渠道红利。

　　在nice看来，消费者对美妆产品的购买习惯正在发生明显变化，据青眼情报发布的《新冠肺炎疫情下的美妆消费者调研报告》显示，线上渠道正成为美妆类商品主要购买渠道， 49%的消费者更倾向于在线上购买美妆产品;58%的消费者选择一次性购买多件美妆产品，相较于疫情发生前，选择一次多件购买的人数增加了346% 。尤其是美妆品类中的“前哨产品”口红，其销售量、网络搜索次数、分享次数都出现了数倍增长。以拼多多为例，疫情期间口红销量同比增长了270% ，分享次数同比增加310% 。 2月20日淘宝发布报告显示，口红成了复工潮的硬通货，热门品牌口红涨幅均在300%—700%之间。