[钛媒体APP]不想成为科技公司的美妆企业，不是好KOL( 二 )

如果目前的科技是这样，和KOL倒是有共同点：卖货。
只是，李佳琦能以对产品的专业解说、使用技巧加之具有煽动力的说辞，让消费者心甘情愿、心服口服的剁手，而很多美妆品牌的“科技” ，更多只是个盯准钱包的推销机。
“如果所谓黑科技只是为了更好的卖货，那我宁愿让李佳琦拿走我的钱包，比起冰冷的机器，李佳琦可有趣多了。 ”李可可补充道。
诚然，随着科技的发展， AI的广泛应用，美妆+科技会成为未来的发展趋势，只是，在目前的语境下，美妆的“智能”还有待开发。
美妆KOL不一定失业，部分美妆品牌却有倒闭风险
经济学家宋清辉讲到：“科技美妆是一个新兴领域，在更为科学的基础上为消费者服务，将是化妆品行业未来发展的方向。但同时，因为是新兴领域，存在着很多管理上、标准上的不足。而且，对于部分企业而言，存在着产品质量和创新的不足，所以在未来发展中，也存在着一定的不确定性。 ”
而那些不确定性，就成了现阶段美妆KOL不会被取代的主要因素。 “螳螂财经”认为，表现在以下三个方面。
首先，从消费者角度来说，科技产生的消费选择，在目前来说，只是消费决策的次要参考因素。
美图秀秀旗下的美图美妆的失败案例，就很好地说明了这一点。
此前，美图美妆以AI测肤、AR试妆等黑科技吸引了大批用户，根据美图官方数据， 2018年6月时，美图美妆的AI测肤功能已有接近5000万次使用，人均10次以上。
但在美图美妆根据对用户的皮肤检测结果，将用户引流至其自有电商平台购买推荐的护肤产品实现变现时，却并没能左右消费者的购买决策。 2018年11月，美图美妆业务以关闭告终。
其实美图美妆的销售产品，涵盖了从SKII、雅诗兰黛、到蒂佳婷、FABCL、以及美宝莲、伊蒂之屋等开价平民产品，但却没有靠科技的力量支撑起业绩。
反而完美日记、橘朵这些国产品牌，从李佳琦等KOL的直播间里源源不断地走向了消费者，成为了强势崛起的国货“黑马” 。
其次，从品牌角度来说，目前的技术发展还不足以成为美妆消费的必备环节，也没有改变当前的业态布局。
现阶段，各种智能测肤、AR试色等等技术，不管是在护肤/美妆角度，还是AI技术角度，都着实让人担忧。
说有技术加持吧，测出来的黑头、毛孔、细纹等问题都是消费者已经知道的东西，还用得着说？
说赋能美妆吧，测出来的问题，却暂时没能提供更符合消费者当下需求的解决方案，说了等于没说。
也就是说，目前的美妆技术，还停留在辅助工具的阶段，无法无法从本质改变用户的消费习惯。
但从完美日记、橘朵、花西子这些品牌的销售增长来看， KOL已经完全承担起了主要的业绩拉动作用。就如完美日记，李佳琦的狗Never代言的眼影盘小狗盘， 2月24日在李佳琦直播间首发， 8万盘秒光。

本文插图
从市场角度说， KOL营销+科技投入的公式，很长时间将会是美妆品牌的标配，两条腿走路，两条都要硬。
一方面，在直播的风口上，美妆KOL们的营销效果立竿见影，对于美妆品牌来说，借助KOL的影响力实现业绩增长，仍是当下有效的选择；另一方面，在科技赋能的趋势下，美妆品牌也需要紧跟时代步伐，加大研发投入。
也就是说，既要守住眼下的战场，又要跟紧未来的战局。
只是，在这样的局势下，行业会迎来一次剧烈的洗牌。毕竟，对于部分中小企业来说，恐无法同时承担高额的营销费用与巨额的研发投入，或将面临大鱼吃小鱼甚至关闭业务的风险。