##三年磨一剑，钉向小学生 | 甲子光年

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【##三年磨一剑，钉向小学生 | 甲子光年】“被选中，我也没办法”？事情没这么简单
作者|小沐
编辑|火柴Q
塑造者No.70
疫情期间，停课不停学，全国近3亿师生进行了一场在线教学大迁移。
相比2003年SARS爆发时，学生只能在家自学或看电视转播学习，如今“空中课堂”已是随处可见、随时可体验。硬件终端、内容服务、应用平台等层出不穷，都希望在用户潮涨时，扩大自己的鱼塘。
这波疫情带来的流量扩张中，风头最劲的玩家非钉钉莫属——在国内疫情最焦灼的2月，钉钉连续25天稳居iOS免费应用榜首；作为一款to B产品，其大众营销也玩出新高度，以《钉钉本钉，在线求饶》为代表的鬼畜视频传播量不断攀升，仅该条视频在B站播放量就已破2000万；随着疫情在全球蔓延，钉钉还在顺势拓展海外市场。

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这些风光背后的关键，是钉钉打入了一个大基数人群——莘莘学子。
学生群体此番对钉钉的加持表现在三个方面：一是超大的新增用户，无招（钉钉CEO陈航）在3月11日披露，目前已有1.2亿中国学生使用钉钉；二是舆论破壁，学生的五星好评分期付行为，让钉钉借势成为话题焦点，品牌知名度大大提升；三是为后续发展教育市场创造了机会。
在教育领域异军突起的，为什么是钉钉？
机会永远留给有准备的人，疫情大考虽来得突然，钉钉却早有准备。
其实，一切从3年前就已悄悄布局。
本文通过采访阿里巴巴合伙人、钉钉教育线负责人方永新 (花名大炮)，钉钉原副总裁张斯成，校宝在线COO李杰，上海市闵行区吴泾实验小学信息主任杨彦、蓝象资本投资人邱彦峰、陈晶等，试图回答：
钉钉到底如何布局教育领域？
以及，这次疫情之下的“小爆发” ，会为整个教育信息化行业带来哪些变化？
1.争取一个与微信“逐鹿中原”的机会
其实早在2015年钉钉迈出行业拓展第一步，招募生态合作伙伴时，就有成立于1998年的教育信息化头部服务商深圳巨龙科教加入。
到2016年，钉钉进一步把教育作为重要拓展领域之一，特别是家校互动。
当年年末，钉钉企业用户数突破300万家。政府部门及事业单位已成为钉钉的第四大用户群，其中包括教育、公安、医疗等政府部门，而前三大用户群体分别是：IT行业、制造行业和贸易物流。
时任钉钉副总裁、负责行业和客户拓展的张斯成在那年决定进一步拓展四大细分领域——政务、教育、医疗和社区。
“主要是从终局思维来思考，只有市场份额达到60%、70% ，才算稳住行业老大的地位，其他对手才不会构成主要威胁。 ”张斯成谈到，而当拿下全国约70%的企业时，不可避免要和具有服务和管理职能的政府打交道。
而且政府组织体系庞大，如果政府也用钉钉，其背书作用也容易在大型国企、央企产生网络效应；此外，教育、医疗、社区等领域也涉及到大量弱关系群体。
就拿教育领域说，据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》， 2020年我国幼儿园、中小学、高等教育的在校生目标分别为4000万人、2.12亿人、3300万人，如果算上家长，将涉及到4亿多的用户群体。
“钉钉只有服务这些社会群体，最后才有机会与微信逐鹿中原。 ”张斯成告诉「甲子光年」。
此外，教育机构一直都是信息化的洼地。
“教育信息化程度理性点就10%、乐观点才20% 。 ”蓝象资本高级投资经理陈晶预估。
目前A股涉及教育信息化业务的上市公司包括视源股份、科大讯飞、佳发教育、拓维信息、鸿合科技、方直科技、天喻信息等，但他们2018年的年报中，教育信息化业务收入总共约150亿，占据总体市场规模3000亿(仅算政府财政拨款资金)的5% 。