在线教育：“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑( 二 ) |美好，一直在身边|移动互联网|人生第

目前全国K12公立学校的小中高学生共有1.6亿人，这些人口构成了K12教育行业的潜在用户。每年有1600万6岁儿童成为新增的小学一年级学生，为这个市场不断输送着新鲜血液。从小学到高中毕业，理论上有长达12年的用户生命周期。
根据艾瑞咨询统计，中国K12学生参加课外辅导的比例已经过半，另外，平均100-300元/课时的课时费，一学期，一年的学习周期，频繁的扩课辅导需求支撑起巨大的市场总量。
1.4 技术(Technology)层面科学技术的发展和不断进步为K12在线教育提供了更多发展空间。
2012年以后移动互联网的普及，极大程度上提高了k12在线教育的便捷性。在手机， IPAD上就可以实时通过在线上课，听直播的形式学习，省时省力。
大数据和处理技术的不断创新与迭代，运用科技手段提升学习体验、激发学习兴趣，培养科学的学习习惯，可以让学生更便捷地获取优质的教育资源。
以上各层面的因素，合力推动了K12在线教育行业在近几年的飞速发展。那么在未来几年，它能否持续保持高增长，市场的前景是怎样的？
据艾瑞咨询统计， 2017年， K12在线教育行业的市场规模近300亿元。在未来的几年，将持续保持30%-40%的高速增长。到2022年，将达到1500亿元左右。

本文插图
与此同时， K12在线教育行业的用户规模，从2015-2020年，一直保持稳定增长的态势。渗透率也从2015年的不足10% ，在2020年将达到20%左右。

本文插图
由此可见，在未来几年， k12在线教育行业还有很大的增长空间，在未来几年将保持高速增长。
二、竞品分析在这个竞争激烈的赛道上，各家公司竞相追逐，不仅有拥有丰富师资力量和线下经验的老牌传统教育公司如新东方、学而思。也有着最近几年，快速发展起来的互联网教育公司如猿辅导、作业帮、一起作业、洋葱数学、学霸君等。还有一些互联网巨头公司，新开发出的教育产品如腾讯课堂、网易精品课等参与到了这个赛道中。
可见，这是一个“肥羊众多，捕食者同样多”的一个市场。而且目前为止，还没有像有些行业那样，形成一个寡头垄断市场的局面。
根据七麦数据最新统计显示，在教育类APP的用户月活跃度排名中，猿辅导、学而思网校、作业帮直播课这三款APP长期霸占前三的位置。而这三款教育产品的母公司，在用户规模，公司估值、市场营收方面，属于行业的绝对领先位置。
下面针对这三家公司的发展历程和业务模式进行分析，以此了解该行业不同公司的差异化之处。
2.1 猿辅导

2012年8月，获得IDG A轮融资1000万人民币；
2013年8月，获得经纬中国、IDG B轮融资700万美元；
2014年7月，获得经纬中国、IDG C轮融资1500万美元；
2015年3月，获得华人文化产业基金、新天域资本、IDG资本、经纬中国 D轮融资6000万美元；
2016年5月，猿辅导获得腾讯公司D+轮融资4000万美元，这是腾讯在K-12在线教育领域一笔大的战略投资。
2017年5月，猿辅导获得E轮融资，融资金额为 1.2 亿美元，投资方为 PE 华平投资集团，腾讯公司跟投。
2018年12月，猿辅导获得最新一轮3亿美元融资。本轮融资由腾讯公司领投，华平投资集团、经纬中国和IDG原有股东跟投，融资完成后猿辅导公司的估值超过30亿美元。

猿辅导成立于2015年，成立之初，借助兄弟软件猿题库、小猿搜题积累的口碑和用户基础为其导流。产品定位是k12领域的全科真人在线辅导，课程包括系统班、专题课和1对1直播课程等，公司旗下还拥有小猿搜题、猿题库、小猿口算和斑马英语等多款在线学习产品。