[Bilibili]营销观察｜阿里、腾讯放下身段，在B站鬼畜和“卖惨” |阿里巴巴集团|腾讯|市场营销|

严肃、刻板？如果你对阿里和腾讯的印象还停留于此你就Out了。近日，他们一改往日常态，来到B站，玩上了鬼畜变成二次元。洗白也好营销也罢，他们在这里闹出了不小的动静。
在B站，阿里对旗下产品的介绍是， “钉钉是只小燕，饿了么是柴犬，盒马长着一张屁股脸……” 。如果你认不全阿里的全部产品，没关系，在阿里创作的“阿里全家桶”视频中，它会以鬼畜洗脑的方式让你认全。 “淘宝天猫、蚂蚁菜鸟，优酷钉三多，再说一次……再来……”

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这仅是阿里在B站发布多的众多视频中的一个，虽然播放量没“炸” ，但如果向下翻评论你会发现， B站用户对于这种阿里这种花式营销不但没反感，反而在夸“阿里动物园可太热闹了” ， “好了我记住了，盒马长着一屁股脸。 ”
当然，也有看热闹不嫌事大的用户，在下方评论区@腾讯、腾讯动漫、腾讯游戏……问他们什么时候安排一下，请求腾讯旗下业务与阿里对线。
如果是以前，腾讯和阿里可能会在官微等地隔空喊话，但在B站，他们却有了历史性的亲密互动。
在腾讯发布的视频“【被迫营业的腾讯】B站股东卖艺求上首页”中，支付宝官方账号在下面留言称“分期免息也不是不可以” ，而腾讯官方账号在回复中亲切地称支付宝为“支支” ，说道， “支支你来啦，什么时候可以用qb还花呗。 ”
这条互动在B站收获了超15000的点赞，且置顶于评论区。

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说到底，阿里和腾讯在B站各处奇招，还是为了获取那些宅在家的流量。但这也并非易事，借着居家办公的红利，钉钉此前的下载量得到了爆发性增长，却也迎来了来自全国中小学生的清一色一星差评。为了转变他们的态度，也为了让品牌更加年轻化，阿里和腾讯不得不放下身段进行花式营销。这次，他们选择先对那些“难伺候”的B站用户下手。
阿里、腾讯花式营销：卖惨、用鬼畜打败鬼畜毫无疑问，阿里和腾讯在B站的营销成功了，他们都取得了不同的“胜利” 。
营销战役从是从2月13日钉钉发动对全国中小学的奇袭开始的。其在B站发布的“钉钉本钉，在线求饶”视频，目前已经取得了2000多万的播放量，不仅帮助钉钉化解了舆论危机，还送其上了热搜、取得了数周盘踞在APP下载榜榜首和DAU翻倍的成绩。
不过，这种戏剧性转变是如何发生的？B站用户又是如何为他们买单的？
首先，放低姿态。钉钉的求生欲除了在《钉钉本钉，在线求饶》这支视频的标题中显而易见地表示出来，在视频内容中更是体现的淋漓尽致。钉钉说道， “少侠们饶命吧，大家都是我爸爸” ， “少侠们，是在下输了，被选中我也没办法不要再打一星” 。如果稍加统计会发现，在支1分44秒的视频中，钉钉叫了7次“少侠们”和3次“爸爸” 。
在该视频取得成功后，这种“卖惨”的手段也被腾讯看中了。腾讯毫不掩饰自己想上热搜的欲望和上不去的压力，于2月27日发布了一条名为“【被迫营业的腾讯】B站股东卖艺求上首页”的视频。

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而腾讯在“【腾讯粤配】被迫爱河｜影流之鹅”这条视频中，更加直白的表示出焦虑， “为什么我们企鹅在B站不红啊？”其员工还在视频中戏谑地说道， “多买点股份整个B站就都是你的了。 ”
在阿里和腾讯近日发布的视频中可以看到，标题中尽是“求饶”、“被迫”、“威胁”、“最惨”等字眼。