品牌观察官■冲刺“6亿人都在用的拼多多”，究竟交出了一份怎样的年终答卷？( 二 )

那么，拼多多强劲增长的背后，动力源泉究竟是什么？
在我看来，主要有两个方面。
第一，走“农村包围城市”的道路，实现低端消费人群的占有。随后，向城市低端消费者的渗透。
就像拼多多创始人黄峥说的那样， “你永远不懂五环外消费人群的特征” 。正是靠着这种战略判断，拼多多在京东和天猫“不屑”的眼光下，成功的抢占了下沉市场。
再后来，当天猫和京东意识到下沉市场的重要性时，分别推出“聚划算”和“京喜”予以反击，而且还同样打出“百亿补贴”的旗号。拼多多的应对方式是，一边巩固在下沉市场的优势，另一边则把目光瞄准城市的低端消费人群。
结果证明，拼多多成功的渗透进了“五环内”！
第二， “C2M模式”的成功，降低产品价格的同时为消费者带去“体验溢价” 。
不妨让我们思考这样一个问题。
为什么天猫和京东都热衷于频繁搞营销活动？难道仅仅是因为它们赚了太多的钱没处花吗？
NO！
原因其实很简单，因为这两个平台背后的商家是品牌，而品牌如果想要获取品牌溢价，必然要求产品拥有更高的知名度和美誉度。
但是拼多多不一样。
拼多多平台的背后是工厂，即“C2M模式” 。这就意味着，由于减少了一层中间环节，因此产品的销售价格更低。
而且，拼多多通过集中订单的方式，精准化给到工厂订单，如此一来工厂必定愿意在原有的基础上进一步降低价格。另外，由于省去了营销费用，因此产品的价格还可以更低。
那么，工厂有利可图吗？
当然有！
在过去，这些工厂大多是知名品牌商们的代工厂，不仅出厂价格低而且承担了更高的经营风险。
因此，我们可以得出这样的结论：
拼多多的成功，是“C2M模式”的胜利。而这个模式之所以能够发挥如此大的模式，则需要归功于“世界工厂”的身份和“生产相对过剩”的背景。
3
“新消费”催生“新制造”
我们低估了拼多多
事实上，在过去很长时间，外界都被拼多多“带进了沟里” 。
怎么理解？
因为所谓的“拼团模式” ，其实只是一种营销套路，至始至终都不是拼多多崛起的最为重要的手段。当然，它在一定程度上降低了获客成本。

本文插图
时间回溯至2016年。
这一年，马云提出了“新消费”的概念。但是，在过去这几年时间里，整个社会都将关注的重点聚焦在“新消费” ，而遗忘了“新制造” 。
而这，恰恰成了拼多多的机会。
通过将流量资源倾斜到产业领域，进而培育诞生了一批我们曾经都没有听说过的自主品牌。与天猫、京东不同的是，拼多多在弱化品牌的影响力，通过大规模的订单和平台的背书能力，实现消费者与工厂的对接。
可能很多人不知道，拼多多“百亿补贴”的背后，除了赤裸裸的让利消费者之外，其实还有一个目的：
就是告诉消费者，这些“百亿补贴”产品经过了拼多多平台认证的正品，消费者可以安心购买。
【品牌观察官■冲刺“6亿人都在用的拼多多”，究竟交出了一份怎样的年终答卷？】毫不客气的说，在舆论的偏见下，我们都低估了拼多多！
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