创作者来直播■售价上万，一场带货几百台！小红书电商直播的进与退…… |双11致富故事|伴随成长的中国味品牌|

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电商直播风口越吹越猛的当下，小红书终于开始发力。
2019年6月，小红书悄悄内测直播功能；11月，在“创作者开放日”上，小红书发布了互动直播平台，正式开启内测。
近日，据媒体报道，小红书向所有创作者开放直播权限，终于正式加入直播战场。
从冒出直播的苗头，到至今开放权限，小红书走了10个月的时间。布局不算晚，却显得尤为谨慎。
尤其在电商直播领域，目前还是很克制，机构想入局，商家在观望。那么，与其他平台相比，小红书的电商直播的优势是什么？带货效果又如何？
值得关注的是，小红书也即将上线类似于“抖音星图”的广告平台。商业化道路上，小红书正在狂奔。
开放直播权限
“从2019年年中开始内测至今，小红书共开播了约5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能在内。 ”
近日，内测了一段时间直播功能的小红书开放了平台创作者直播申请的权限。小红书创作号负责人杰斯向媒体公布了小红书内测直播的数据。
“整体表现数据超过我们自己的预期，电商直播的下单转化率、复购率和客单价都相对较高。 ”

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在2019年11月开启内测的阶段，直播间还没有打赏功能，有商品分享功能。首批直播的创作者是受到了平台的内邀，可以在直播间带货。
如今，小红书站内的直播功能增设了打赏功能。

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未签约机构的个人创作者，完成实名认证、签署个人合作协议后就能获得直播权限。
而已与机构签约的创作者，只需要完成实名认证即可开通直播功能。
直播权限容易开，但电商直播却还设置了门槛。据悉，电商直播并非任何创作者都能申请，个人创作者还是需要官方邀约开启。
而机构创作者，需要机构单独签署一份带货协议用于结算，否则机构创作者不能开通电商带货权限。据小红书平台上的一家机构透露，截止到3月5号，只有少量MCN签署该协议。

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2019年11月28日，小红书的“创作者开放日”上，小红书不仅发布了互动直播平台，还发布了好物推荐平台。而带货直播间的商品，只能来源于好物推荐平台。小红书商城内的商家如果要上好物推荐平台，还需要申请开通。
但社区内图文、短视频内容中添加的商品链接，可以来自外部平台。
在小红书的好物推荐平台上，商品的佣金率大多数在5%-10%之间。平台会收取佣金的40%作为技术服务费，现阶段会返还20%给主播作为补贴。

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不难发现，小红书电商直播的发展逻辑更注重平台自身的电商利益，尽量将流量控制在平台内部。
机构的难题
在电商直播赛道上，小红书的重心似乎更倾向于品牌与商家。
小红书早在发布互动直播平台的时候，就降低了品牌企业号入驻门槛，并且给企业号店铺直播做了很多宣传。
而机构在电商直播上享受不到任何政策优惠与扶持。

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“我们（机构）在内部交流中觉得，一方面可能由于还是电商直播在内测的原因；另一方面觉得小红书还是想自己做电商直播。 ”一家机构的负责人表示。