格隆汇■天猫C2M定制商品订单量大涨370%，定制行业风口依然瞩目？

作者：格隆汇·筠筠
3月9日，天猫发布了“38女王节”成绩单，其中明晃晃地道出了一个事实——新冠病毒也阻止不了人们的购买力！

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据淘宝天猫数据显示， “38女王节”期间整体销售额远超去年，有超过2万个品牌销售额同比增长超过100% ，其中淘宝直播带动的销量则同比大涨264% ，而C2M定制商品的订单量更是同比大涨370% 。

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（图片来源：淘宝官博）
在这一份数据中，我们不免可以看出有两种经济力量正逐渐成为电商平台的支撑点，一是以为主的直播电商带货，二是以定制商品为主的C2M模式。鉴于直播电商是一个老生常谈的话题，因此我们今天来谈谈C2M这一经营模式。
与下沉市场媲美的“C2M风口”？
C2M ，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践，如今该模式已被应用于诸多行业和领域，其中最为显著的便是电商领域。
据了解， C2M模式，主要是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。事实上，它是一种“聪明”模式：在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。
根据C2M模式，我们可以看到它实际上已经砍掉了包括库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，故而又可以称之为“短路经济” 。
需要指出的是，对于C2M模式，目前网上流传出一种比较有意思的说法，即“如果说2019年的电商平台除了下沉还有什么风口的话，那么一定就是C2M” 。
那么， C2M模式为何在2019年被视为电商平台的一个“新风口”呢？
一方面，从需求端来说，在下沉的大背景之下，低线市场用户对于商品的品牌追求并不高，更多的是对实际使用质量的要求，这对于很多专业工厂制造出来的无品牌高质量产品，是一个巨大的市场机遇。
另一方面，从渠道及平台来讲，基于AI以及大数据的爆发，平台的数据以及分析能力都可以完美支撑“用户需求—销售端反馈—生产—销售—用户”这一C2M链条的运作。此外，在从上游制造商来看，出口环境的恶劣使得国外订单被大幅削弱，承接更多的国内定制订单迫在眉睫。
而根据市场规模来看，或许更能窥出为什么将它视为“新风口”的秘密。
据艾瑞数据显示，根据各家数据量级，核算出2018年市场的交易规模约为175.2亿元，在整体市场中的渗透率仅为4.1% ，未来仍有较大的增长空间。对此，该机构还分析表示，定制商品行业未来的增量主要来自于用户规模的增长，包括新用户的增加、老用户留存以及复购率的提升。
此外，需要指出的是，随着中产人群扩大，定制商品行业的整体市场容量也将不断扩大。根据中产阶级崛起带来的潜在“去品牌化”消费规模=中产阶级人群数量*平均每人每年在品质消费上的支出金额来算，到2022年，这一行业的产业规模将迈进万亿元市场级别。

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（数据来源：艾瑞数据）
【格隆汇■天猫C2M定制商品订单量大涨370%，定制行业风口依然瞩目？】基于上述，可以看出，市场将C2M视为电商行业的新风口，也并不是没有道理。
淘宝、京东等电商平台争相涌入
不得不说的是，在C2M定制商品风起云涌之际，一些诸如淘宝、京东、拼多多、苏宁等电商平台也相继跑入这一赛道，试图早早拿下这一块“市场蛋糕” 。