钛媒体APP@“疫”外爆红之后，健身市场迎来“当打之年”？( 二 )

首先，玩家多了，市场一幅狼多肉少的样子。
疫情期间，我们看到超级猩猩、乐刻等健身品牌都开设了线上健身直播课程。这些互联网健身品牌也开始做起了线上的内容生意。此外，阿里体育、PP体育、企鹅体育等互联网体育平台也开始入局。
过去很多运动App因为运动指导的专业性问题而被人质疑，而互联网健身品牌的直播教练都是正儿八经的一线健身教练、明星教练。阿里体育、企鹅体育等大平台则通过一些运动员的光环效应，吸引不少流量关注。

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线上课程的忠诚用户难培养、变现可能也相对困难些，因为可替代资源变得太多了。尤其是对于一些互联网健身品牌而言，未来自身有线下收入来源线上可以做得更纯粹，但纯线上平台却不能。
其次，对于一些愿意为运动花钱的健身重度用户，疫情期间的线上直播课火热仿佛和他们无关，他们也知道很多锻炼技巧和方法。然而缺乏线下场馆的场景化体验很多人都动不起来。长期视频授课并不能满足他们的锻炼需求，缺乏专业的器材训练会不习惯。
就像某健身大V在微博上吐槽的：“他们肌肉也快掉没了” 。

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别说健身了，认识的一些热衷于跳广场舞的阿姨也表示在家没氛围跳不起来，整天刷抖音、快手、微视挣金币。居家锻炼也确实有诸多不便，动作过大可能影响楼下住户，动作小了很多有氧运动出汗都难，健身、运动还有广场舞都离不开线下场景。
最后，从用户特征来看，许多线上运动App具备一般工具类产品用户目的性强、用完即走这两大特点。这些以垂直内容为工具吸引用户的平台已经成为新一代工具类产品，要想加强联系需要线下的互动。用户或者粉丝可能会在特定时间被平台服务或者直播主播所吸引，但长期沉淀也是工具类产品以及直播行业都有的问题。这或许也是Keep推出Keepland的原因吧，只不过Keepland这个新事物的影响范围终究有限。
真相三：线上直播目前帮不了Keepland、超级猩猩们太多
线下停摆的局面无法改变， Keepland、超级猩猩、乐刻等互联网健身品牌皆关闭了线下门店，转而推出线上直播课、训练营等线上业务。
通过直播，这些互联网健身品牌通过直播刷脸能为品牌造势，培养潜在消费人群，塑造品牌形象，让更多人了解自己。然而，这一现象出现有很大偶然成分，疫情本身就是偶然因素，有报道写道超级猩猩创始人就说线上直播火爆就是个意外，是特殊时期的特殊举措，这也意味着很多东西都不完善，也没有谁能摸索出一套真正成熟的导流玩法。
Keep就是一个明显的例子，线上线下与运动有关的东西Keep都在做，其线上确实为其线下Keepland带来不少流量。但Keep在线上火了这么多年积累大量粉丝， Keepland似乎也没有因此拥有特别高效的转化效率。以此推测，其它互联网健身品牌在这方面问题可能会更明显一些，缺乏线上生态服务能力。
事实上，真正让线上直播给线下健身房引流还有很长一段路要走，平台需要线上真正建立足够触动用户走到线下的营销闭环，找准精准用户，培养用户对品牌的价值认同感，还有就是后期能否及时有效的跟踪、销售。
因此，对于很多平台而言，如果没有好好运营。那么疫情引发的健身直播红利到最后只不过是一场临时性的，平台和用户各取所需的虚假繁荣。对于平台唯一的好处可能也只是品牌曝光度高了些，线上直播要想获得真金白银的转化可能还有很长一段路要走。
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