『36氪』品牌营销专家魏家东：疫情之下，需构建系统化营销增长方法论( 二 )

再就是社群也非常典型，有70多个群。做社群核心是价值观，他的价值观是「发现生活中看不见的危害，让孩子远离有读有害产品」，同时加入了公益，如爱心甲醛仪漂流活动。在内容裂变上都是抓大家关注的热门公共事件，带动群内成员参与转发传播。
四、营销增长方法论（二）：渠道整合
渠道整合的方式就是渠道增长加减法：3加1减， +爆品， +数字， +KOL ， -去中间化。
渠道加法：+爆品
2019年优衣库与KAWS的联名款成为爆品，引发众多人抢购。这只是表象，深层次在于优衣库的经营策略，不断与跨界设计师合作，用IP为品牌赋能打造爆品。只有用各种方式打造成爆品，才能增强渠道的推力。

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渠道加法：+数字
企业要不断提高自己的数据化能力，才能提高运营效率。
做数据采集、挖掘、分析、管理，底层是数据合规，用这些数据去做赋能，就可以做到智能定价、智能促销、客户消费频次分析、智能的库存和运营管理。

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举个例子，比如便利蜂。传统便利店是选址-找人-管理-运营模式，便利蜂不同，使用算法模式构建整个商业体系，包括运营、定价等。它用智能电子墨水标签实时显示价格，还可以智能促销、分群优惠。结账时是自助结账，还会派送智能优惠券，提醒你去消费，以便带来复购。在运营上，传统便利店好几年才能培养一个好店长，他其实只要一套智能数据处理系统即可。
渠道加法：+KOL
比如李佳琦这样的带货网红，或者大V、明星等。
李佳琦直接带货不必多说，举个例子，反裤衩阵地是公众号大V ，曾经写文章植入一款HeyJuice果蔬汁，直接带动60万销售额。还有明星王祖蓝，过生日时与神州买买车合作直播，一场直播在线预订2700多台。
头部流量KOL合作，能带来销量，也能带来话题效应。
渠道减法：-去中间化
给大家看一个案例：江田古稻。他之前一直做淘宝店，后来拍抖音短视频，用视频引流淘宝店，现在粉丝大概有200多万，收入也比之前翻了一番。
在现阶段，品牌不要一味依赖经销商模式，增加经销商只会增加成本，要持续开辟新的销售渠道，尝试新的营销组合，减少中间环节。
五、营销增长方法论（三）：传播整合
传播整合也有一个公式，传播整合=好内容+引爆点+转化工具。
好内容：有吸引力、共鸣力、销售力的内容直接促进增长；
引爆点：引爆的人、物、事件；
转化工具：海报、优惠券等。
用一个案例来看完整链路：超能洗衣液。

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代言人选择孙俪，还有三个素人（植物学家、女白领、酒吧歌手），拍了四条TVC ，主题是「没有你应该，只有我应该」，极具话题性。之后又请了50多个大V参与话题传播，在网络上形成热点，直接引爆。
引爆之后做了互动点，就是上边说的转化工具，请了百名网红在线下卖场直播，为产品导流、售卖。当时也请了咪蒙来助推话题，写了一篇很有争议的文章。
最后是参与点，用悬赏的方式征集「超能天然女主角」，形成了广泛参与，为活动做了收尾互动。
这个案例通过引爆点、互动点和参与点形成了直接落地，让受众印象非常深刻，也把「天然范」这种记忆点从创意到落地，执行得非常完整。
以上就是企业营销增长的系统方法论，在新的市场环境下，只有用整合思维，才能找到新的增长突破点，也才能应对突如其来的危机，祝你在疫情之后能野蛮生长。