大约5年前 ， 因为看到了医药代表的可观收入 ， 在北京某三甲医院做护士的周昕下决心辞掉了“铁饭碗”工作 ， 转行做起了药代 。

因为有专业与资源优势 ， 她很快就适应了角色转变 。 相比于经常值夜班的护士工作 ， 新工作在她看来性价比不错 。

不过 ， 近年来 ， 伴随“两票制”、带量采购等一系列政策的实施 ， 周昕和同行们面临的销售工作不那么好做了 。

“以往药代可以通过自己的关系与资源将药品推广至医院 ， 带量采购实施后 ， 中标药品得到了市场份额 ， 药代的作用将被削弱 ， 企业就会把这一部分的人力节省出来 。 ”周昕说 。

周昕自己主要负责的是社区医院药品销售 ， 由于带量采购试点涉及药品品类有限 ， 冲击尚不明显 。 但她透露 ， 新政对于外资药企 ， 特别是那些面对国产仿制药竞争的药品 ， 销售压力突出 。

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