消费者|品牌爆品背后剑术|营销|品牌|短片|单图流|传播|优衣

米夏尔?亨特，德国著名的剑术大师，他将毕生剑技编撰了一本《剑术100招》。

前99式都在认真描述剑术，然而在第100式，画风突变：插图里，一个人拔剑相向，而对手却拔枪射击。

招式名就叫做“时代变了，大人” 。

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▲ 时代变了，大人！
这句话成为了网络上著名的梗，大量二次创作素材涌现。它反映的是在时代变迁下，更高维的工具出现，与旧时代产物结合造成一种对比悬殊或者反差强烈的喜感。

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▲降龙十八掌和手枪，哪个更厉害？
这句话同样可以用在如今的营销界。
在过去的信息传播过程中，消费者更多的是充当一个被动的信息接受者角色，但现在，社会化媒体营销的本质，就是充分挖掘消费者的力量，将其从一个信息接收者转为参与者、传播者。
传统营销方式，就像抛出一块石头，可能激起涟漪；恰当的社会化营销，就像扔出一颗炸弹，可能引爆市场！

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▲欧派x狼人的中秋烦恼过亿流量
正是如此，社会化营销越来越成为品牌实现营销“破圈”的不二之选，要想推动品牌和产品在大众认知中的曝光与认知，就要找到社会化营销中的炸弹！
01 | 5大炸弹，让社会化营销“巧借东风” 毋庸置疑，好的创意往往只会闪耀第一次，重复就会失灵，但好的方法论是可以不断迭代复制的：
1、利益刺激
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为往来。
利益永远是吸引流量的手段，限量、限期常常是必不可少的利器，免费则是引人入胜的大招，而免费加倒贴是消费者喜闻乐见的终极奥义。

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▲瑞幸送咖啡
拼多多和瑞幸咖啡的裂变营销风靡一时，曾几何时，也许你也收到过多年未联系的好友的拼团优惠、帮忙砍价、邀请助力等，这些玩法组成的传播机制，背后均主要是利益在刺激——实实在在的现金优惠。
2、共鸣、暖心
击中了共鸣也是大家传播的重要原因。包括了2个方面：
第一，中年人危机、年轻人的焦虑情绪时常是朋友圈或知乎里刷屏的内容；另外，引起群体共同回忆的事物——即人们常说的“回忆杀”、“爷青回”也是一大要素。
第二，内容走心或者暖心，令大家感动涕零。

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▲ 华为消费者BG品牌歌曲
华为《Dream it possible》的音乐短片，在全球收获了2亿播放量。
MV打动了全球无数的人，除了动人的歌曲外，在故事情节上，那种追逐梦想的锲而不舍，那种实现梦想的欣喜若狂，那种收获成长的淡然超脱及亲情纽带下深刻的羁绊，在短片里表现得淋漓尽致，短片里说的不是你，但每个人都能在里面找到自己的影子。
3、欢乐
具有有趣、沙雕、元素重组产生认知颠覆等的特点，令人觉得“会玩”“上头” ，不用思考即可获得对现实的短暂解脱，既减压又开心。
网易的广告时常给人感觉会玩，比如刷屏的《深夜，男同事问我睡了吗》、网易云音乐复古内裤广告等，让人不像看广告，而是在消遣。