四十几岁女企业家：用两段婚姻三个男人四个孩子收关“女权人生”( 二 )

最初，我的销售团队没有建立起来时，我就自己去拉单谈业务。后来，我通过会展活动招兵买马，建立了一套薪酬考核体系，逐渐实现并完善了从生产、加工到销售、服务等全闭环。
工厂进入正轨，订单开始多了起来，随着销售体量增大，利润增长，A 和我的感情也越来越好。
这时，我向师父提出要招募行业内资深技术专员的想法，师父不是很理解，他觉得当前工厂业务不错，人员也够用，完全没必要多招人增加额外的人力成本。尤其是我开出的薪资待遇，已经超出同行业的两倍，他认为我有些异想天开。 A 也说我不切实际。
但我坚持这样做。在力排众议后，我通过各种渠道不惜重金招来两名高工，请他们帮我对目前产品的工艺进行改进，同时根据市场需求提前设计新型换代产品，并争取申请专利。
一系列操作下来，两年时间不到，我的产品已经高于同行业水平，无论是材料、成本还是设计都处于上游地位。
经此一役，我也一战成名。产品订单量不但在国内激增，而且还受到海外商家的追捧。这是师父和 A 没有料到的。从此，关于工厂的一应事宜，他们都对我俯首帖耳、言听计从。
每年年底，最是繁忙，由于工厂应收账款非常多，催债要债的工作就显得极其繁重，同时为了第二年的订单，我还得一次次拿着产品目录全国各地到处跑。每当这时，A 却在家里喝酒打牌。
我提醒他没事时就多去厂区转转看看，他却说， “我老婆这样能干，里里外外都是一把好手，我去了也找不出问题。 ”我让他在家多陪陪女儿，得到的答复是，他姐姐愿意帮忙带，而且孩子也喜欢姑妈，孩子和姐姐的女儿一起玩，正好彼此作个伴。
人家总说完美的婚姻一定是男强女弱。到了我这里，却一切都反着来了。
3
感情一旦出现缺口，该来的不该来的就都像唱戏似的开始粉墨登场。不知不觉间，我和 A 的关系渐行渐远。
在一次会展布展中，我遇到了 B。严格说，他并不是我的同行，但巧的是，他和我是同乡。那天他恰好出差路过展场，销售出身的他出于对产品的好奇，所以进来随意逛逛。而这样一次并不狗血的偶遇，却发展成了一段狗血故事。
我和 B 交谈一番后，发现他思维敏捷，幽默热情，口才绝佳，很有销售天分。他还把自己的销售见解和战绩通过生动有趣的案例一一阐述，真实而不浮夸，精准而又全面。我当时就判断，这是一个有潜力有价值的专业高手，可以考虑聘用。
接下来，我不动声色地留下他的联系方式，建议他出差回去时到我厂里看看。我的想法是，让他主动提出加入，这样我才能掌握主动权。对于普通人员的录用，我一般是交给人力资源部门，但像 B 这样的，我还是要亲自把关。
展会结束一个月后，B 打通了我的电话，想跟我面谈。
见面后，我带他参观了厂区，看了公司宣传册。他说事先已在网上了解过相关情况。对他提前做好功课的表现，我很满意。
录用过程也很顺利，双方谈妥后，B 正式过来上班。我有意培养他，把部分一年以上的应收款项交给他做，并提出回款后适当提成。他很爽快地表示，先把事情做好，提成的事情暂时不急。
B 一个月有大半时间都在外地，回厂里也是加班整理资料。我看在眼里，静待结果。
半年以后，我从财务处得到应收款项逐步回笼的消息，便把 B 叫到办公室，给他涨了工资。但提成方面，B 坚决不要，还说这本来就是应得回款，工厂的利益应该体现在产品的销量和增量上。
B 的大局观让我觉得自己没有看错人。从此，我越发信任他，工厂的一些核心事务，也会让他参与，并认真听取他的意见。