口红粉饼500个起订，一半都是新订单，代工厂在完美日记们背后疯长( 五 ) 类型|公司|穿搭|街拍|经理|中年

“作为一家拥有32年历史的化妆品企业，我们很高兴看到国内新锐品牌的不断涌现，这是‘新事物’给老品牌带来的利好。”
老牌国货品牌“苏州协和药业”CEO郑惠告诉亿邦动力，新锐品牌的成长给老牌企业提供了一个契机，推动企业拓宽并打破固有的发展思路，求新求变。
即便行业对于新消费品牌的“蹿红”颇有微词，但郑惠依然认为，全渠道营销、网红种草、快速打造爆款的方式与沉淀品牌价值并不冲突。通过种草等口碑营销来提高消费者对品牌的认知，形成品牌印象，也是在潜移默化中沉淀品牌价值。
“过去大家觉得协和的产品是妈妈、奶奶辈的人在用，我们也在努力消除这种刻板印象，在产品生产流程、营销方案上进行调整。”
郑惠同时强调，对于有生产实体的品牌来说，未来市场发展空间依然很大。“既有研发、生产能力，又有开阔的市场思维度和适应执行力，这是部分新锐品牌做不到的。”
范展华观察发现，新锐品牌在获得初步发展之后，往往也会越来越重视产品品质。“优秀的品牌创始人本身就是非常优秀的产品经理，所有营销的基础都是先有好产品，不然营销只是'空中楼阁’。”
他判断，前端流量只会越来越贵，当新品牌获得一定知名度后，肯定也希望提升产品美誉度和产品复购率，而美誉度的来源就在于产品研发环节。即便是选择和优秀的ODM工厂合作，在产品研发环节仍然是个技术活。

文章插图
诺斯贝尔向品牌商展示工厂研发成果
“选择一个什么品类，突出什么卖点，想要给消费者怎么样的体验感，这些都是需要前期考虑的问题，事先要做很多消费者调查、产品功效测评，还包括一些安全性评价。总之，产品研发和品牌营销之间应该形成一个良性循环。”范展华进一步解释道。
因此，在品牌从1到100的发展过程中，除了要把握消费需求和流行风尚，确定品牌定位以外，还需要逐渐加强在产品端的研发和生产，增加对供应链的控制力。
如今，在消费市场和资本市场收获颇丰的一批新品牌，已经开始思考自建工厂了。
今年3月，完美日记母公司逸仙电商与科丝美诗达成合作，共同投资建造彩妆研发和生产基地；此外，还通过收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美容品牌Galénic，提升研发生产实力和产品创新力。
与新国货美妆品牌的境遇类似，软饮界“网红品牌”元气森林也曾因轻资产代工模式遭外界质疑，如今，元气森林已经开始探索自营工厂与代工厂并存的生产模式，增强产品创新力。
当前，消费市场对品牌产品创新能力的需求激增，选择代工厂还是自建工厂，直接关系到新产品测试与工艺优化，关系到后续新产品的研发与市场竞争能力。
对网红品牌来说，自建工厂是维持市场竞争力的可行路径，有利于企业增强产能和产品研发能力，提高对整个产业链的把控能力。
新锐香水品牌“大内密探”创始人曹东智已在化妆品行业深耕16年，在他看来，行业里靠营销“单点突破”的品牌有很多，“不止现在的新消费品牌，过去也有很多品牌这样做”。但是到目前为止，真正活下来、并且活得很好的品牌，没有人是这样做的。
“一个新品牌，不管是红人品牌，还是新锐品牌，如果仅仅是手握流量，加之洞察用户需求，其实还远远不够。真正的品牌应该探索那些用户没有表达出来的需求，为用户提供更多符合其心理需求的价值，而要做到这一点仍然需要长期的行业积淀。”
曹东智认为，产品一定是品牌的核心，产品研发能力更是核心中的核心，如果品牌本身不具备设计研发能力，完全依靠代工厂来提供，那么这对于其用户也是不负责任的。
【口红粉饼500个起订，一半都是新订单，代工厂在完美日记们背后疯长】“如果只依靠工厂来做品牌，更像是建立了一个铺货渠道，本质是一种卖货行为，称不上品牌。”他说。