市场营销丨企业年度营销计划书

我们今生所有遇到的人和事，前世已注定；
我们来世所有遇到的人和事，今生已注定。
生命中的一切，我们都无需拒绝，笑着面对，不去埋怨。
遇到的人，善待，经历的事，尽心，一切都是最好的安排。
今天和大家分享的是市场营销丨企业年度营销计划书。

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一.企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）；
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）；
（三）本企业产品市场发展态势分析（略）。
二.企业SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。
小结：
如何合理充分利用现有公司产品优势及其他渠道资源优势？
正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品。
在竞争激烈的市场中站稳脚跟成为2019年度营销重要的工作内容。
三.2020年年度营销目标
（一）年度营业目标
1.销售目标。
2020年度总销售目标为1500万元，
①第一季度，实现销售收入200万元；
②第二季度，实现销售收入350万元；
③第三季度，实现销售收入400万元；
④第四季度，实现销售收入550万元。
2.其他目标。
①根据绿色食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持绿色食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。
②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。
④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
（二）网络营销及拓展目标
1.整体思路。
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2.年度目标市场拓展计划安排。
销售部将充分利用4月份的XX大型食品招商机会，拓展更多市场。
具体的市场拓展计划如下表所示。
3.销售组织建设。
（1）建设思路与目标。
①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
（2）拟建销售组织结构。
拟建的销售组织结构，如下图所示。
①市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。
②鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4.塑造品牌形象。
通过统一的形象宣传，塑造“健康、有机”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“绿色食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
（1）专业CI（CorporateIdentity）设计。
通过专业的CI识别系统，尤其是VI（VisualIdentity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
（2）宣传用品配置。
在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。