靠卖酒年赚37亿,茅台、五粮液都帮他“数钱”,今成行业首富
临近春节 , 走亲访友之间 , 白酒也成了餐桌上必不可少的一员 , 在中国 , 茅台、五粮液、泸州老窖几大名酒早已被人所熟知 , 如今茅台的市值在2.7万亿元 , 成为了当之无愧的“白酒一哥” , 风头不仅盖过许多科技互联网公司 , 市值还要高出工商银行近1万亿 。 当然 , 白酒的价值主要还是消费者所赋予 , 并不是靠包装精美就能卖出好价钱 。
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根据统计局的数据 , 在2017年白酒完成的销售额为5654亿元 , 净利润达到了1028亿元 , 几千亿的规模也让白酒成为了消费市场的主力 , 虽然白酒种类众多 , 但占据主要份额的也就少数几个品牌 。
在中国报告网发布的《2019白酒行业分析报告》中指出 , 高端白酒市场中茅台占据着63.5%市场份额 , 五粮液排在第二占据着25.9%市场份额 , 可见这两大巨头 , 已经包揽了8成的高端白酒市场 。
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靠贴牌金六福起家的吴向东不仅自己开酒厂 , 而且还让茅台、五粮液为他“数钱” , 因为他手中握有中国最大的酒类流通公司华致酒行 , 靠卖酒他一年就能赚37亿元 。
其实 , 吴向东的成功离不开自己姐夫傅军的帮助 , 作为新华联的掌门人 , 1997年傅军就拉着吴向东一起进入白酒行业 , 当时傅军看重了耐克的商业代理模式 , 认为做贴牌也很有赚头 , 于是两人 , 决定从五粮液手中拿到授权 。
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但当时的新华联实力并不强 , 五粮液并不想“搭理” , 见此事不成 , 傅军就想到另一个方法 , 就是先从五粮液旗下的另一个品牌“川酒王”做起 , 不到2年时间傅军就打响了川酒王的名声 , 将其推向了湖南白酒第一品牌 , 取得这样的成绩 , 也让五粮液另眼相看 , 随后也同意了联合傅军推出“金六福”这个品牌 。
在1998年 , 傅军砸下1.16亿元拿下央视广告权 , 金六福的名声迅速打响 , 在2007年傅军就将新华联旗下的白酒资产转到了吴向东手上 , 在商场沉浮多年 , 吴向东生深刻明白一点 , 造酒不仅有难度 , 而且市场竞争激烈 , 但卖酒就简单了多 , 特别是名酒 , 只要经营方式好 , 就不愁客户 。
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其实早在2005年吴向东就凭借着与五粮液之间良好的合作 , 创立了华致酒行 , 并成为了五粮液一级经销商 , 在2009年他又拿下了茅台的代理权 , 五粮液、茅台因为名气大也经常出现假酒 , 而消费者并不好辨别 , 华致酒行就从这方面入手 , 为品牌打造品质背书 , 建立了自身的核心服务 。
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在2019年借力茅台、五粮液华致酒行成功上市 , 吴向东成功完成了自己的财富积累 , 靠着卖酒他成为了行业内的首富 , 公司上市不久 , 胡润百富榜上 , 他就以165亿元身家排在白酒行业第一 , 紧随其后的就是郎酒集团的汪俊林 。 其实也正如吴向东当初所设想的一样 , 卖酒只是需要把已经成名的品牌给经营好就行 。
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【靠卖酒年赚37亿,茅台、五粮液都帮他“数钱”,今成行业首富】如今的吴向东不仅拥有了金六福酒业 , 还有华泽酒业等多个品牌 , 从傅军手上接手金六福之后 , 吴向东走出了自己的一条路 。 和傅军相比 , 吴向东更像是一个商人 , 他了解消费者对市场的需求 , 并为他们提供优质的服务 , 而傅军更像是创业者 , 想靠模仿快速达到成功 , 不过也正因为有傅军在前期打下了良好的基础 , 才给吴向东创造了和五粮液合作的机会 。
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