数读|数读丨后电竞时代的商业密码( 二 ) 中国|用户|收入|版权|占比逾|电竞|中国

文章图片
图片来源：《2020年中国电竞商业化分析报告》
而对于品牌主来讲，电竞用户的参与度、黏度增加，可以让品牌获得更高的品牌曝光、更好的营销效果及优于传统体育赛事的投资回报率。艾瑞咨询认为，流量、年轻用户、社交，是中国电竞商业化的三个潜力因素，其中30岁以下的电竞用户占比为79.7% ，这些年轻、付费习惯良好的用户是绝大多数品牌潜在目标客户。调研数据显示， 2020年中国电竞用户（除学生等无收入人群）中，个人月收入在5000元~8000元的占比最高，达到29.2% 。收入增长促进了消费水平提升，电竞用户个人月消费在1000元-3000元的占比最高，达到43.5% ，消费3001元~5000元的占比已达27.8% 。

文章图片
图片来源《2020年中国电竞行业研究报告》
可见，年轻化、高消费力电竞用户，是电竞市场中强大的发展助力，中国电竞行业也因此处于一个快速上升期，它的商业模式更加开放，营销场景也愈发多元化：在以赛事为核心的基础上，还衍生出了“电竞+生态赞助”、“电竞+内容衍生”、“电竞+场景激活”、“电竞+直播经济”、“电竞+城市名片”、“电竞+硬件创新” ，这六大全新合作模式。
仅以“电竞+内容衍生”为例来分析，近年来，《王者出击》《超越吧！英雄》《亲爱的，热爱的》《全职高手》等越来越多的电竞IP跨界到了小荧幕、大银屏上，通过综艺、影视剧等内容形态，帮助电竞衍生文化稳步破圈，展示出了电竞魅力，吸引到更多群体认识并喜欢上了电竞。
商业化促进电竞产业稳健增长
虽然目前的电竞市场上，仍以男性为主，但未来女性用户将越来越多，从而拉动更多商业契机。《2020年中国电竞行业研究报告》显示， 2020年中国电竞用户中64%是男性，女性占比为36% ，未来将有更多的女性力量活跃于电竞赛场之上。
众多周知，女性用户消费潜力巨大，逐步扩大的女性电竞用户更容易被具有创意的品牌合作形式所打动。《2020年中国电竞商业洞察报告》认为，女性电竞用户约有1.2亿人，未来针对女性用户的，如品牌创意广告和定制化赛事节目等或将成为品牌合作的新形式。

文章图片
图片来源：《2020年中国电竞商业洞察报告》
究竟怎样的商业形式更能打动电竞用户？《2020年中国电竞商业洞察报告》分析认为，在电竞人群的商业化态度上， 81%的人期待更有深度的电竞定制产品。在目前可能的联名形式中，超半数的用户更偏好于游戏英雄/角色相关联的联名产品，约30%的电竞用户偏好战队主题联名产品。
这意味着，接下来，电竞定制衍生品将具备广阔蓝海。随着电竞赛事影响力迅速扩张和成熟度提升，电竞商业化发展正处于快速推进的阶段。在赞助席位逐渐饱和后，未来赛事方将以更优质的品牌效应与曝光效果，来提升赞助金额。另外，如何平衡赞助商诉求与电竞用户的观赛体验，达到一个良性发展，也是考验赛事内容方的关键点。
总之，在后电竞时代，升级掘金的过程中，机遇与挑战并存。 VR、全息等新技术能助力电竞赛事升级，同时也为品牌合作创新提供新契机，未来更多创意合作将不断涌现，电竞IP化将成为未来发展的主要态势，推动电竞商业化持续发展。