商品|拍“商品打包”就能带货280万？揭秘低成本带货财富密码

“宝贝的打包视频……这个给你来点，这个也好吃来一点，gáo里头（装进去）。”
对着订单备注，“糖果大叔”按照顾客要求一边把糖果打包装罐，一边配上标志性口音和网友唠嗑，遇到看不懂的备注还隔空和网友商量。
以19.4万粉丝的“糖果大叔（常太休闲零食）”（本文简称糖果大叔）为代表，在抖音上，涌现出一批拍摄“打包视频”的卖糖果账号，包括粉丝量超过11万的“ 池畔商行”、分享糖果的孕妇“小豆芽苗苗”，还有更新不到两个月的“壹禾糖果”、“薛小妹糖果”等等。

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把顾客的订单打包过程拍摄出来，制作成专属的视频，这一操作不光让一罐糖的客单价翻了近三倍，也为直播带货进行了引流。
点击进入这些卖糖账号的直播间，没有传统带货主播出镜，取而代之的是正在热火朝天打包软糖的工作人员。据观察，“直播打包”这种模式还应用在了图书、饰品配件等行业。

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据新抖数据，“糖果大叔”近三个月预估销售额超过280万。“打包”似乎正在成为一种流量密码，商家只需要放大这个环节就能被许多网友所青睐。
于是，我们好奇为什么网友愿意为一条打包视频付费？这样的玩法是否可以被复制？

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拍一条打包视频后，软糖价格翻了近三倍如何把29.9元一罐的糖卖到88.88元，价格翻了近三倍？
糖果店老板给出的答案是：为顾客拍摄一个专属的打包视频。
“糖果大叔”2019年12月发布了第一条卖货现场视频，最初的内容是拍摄顾客挑选糖果，视频较为粗糙。他一边拍摄一边鼓励客人使劲把糖果压结实，以此突出“量大实惠”的商品特点。

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虽然这样的视频能获得几百到几千的点赞，但来自天南海北的短视频用户很难到线下店铺去买糖，无法有效利用线上的流量，为卖货进行精准导流。
直到今年8月，该账号发布了一条顾客专属的打包视频，获赞7.2万，不少网友纷纷留言“想吃”“馋到我了”。

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随后，“糖果大叔”持续更新为顾客打包的视频。据新抖数据，该账号共发布了568条作品，近三个月发布264条视频，其中带货作品占28.4%，近三个月直播和视频带货超过280万。

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点击图片进入新抖小程序
那么，打包视频到底有什么魔力？
第一，塑造人设，找准选题。
“糖果大叔”拍视频的语气热情亲切，一口一个“宝贝”，塑造了一个接地气的大叔人设。
当他遇到看不懂的备注时，会和屏幕前的网友商量，碎碎念地同时安利自家糖果的口味，比直接推销让人更容易接受，每条视频不光是交付给用户的商品，更是“活”广告。
糖果类视频有很多种操作方式，比如糖果测评、讲解口味等等。但“糖果大叔”等账号从用户订单切入，选题不易重复。

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订单备注里，有人只要某种口味，有人只要某种口味中的某个颜色，每个视频点开如同“拆盲盒”一般，激发了大众的好奇心。
第二，内容解压，刺激用户。
把罐子里塞满糖果的打包视频让观众感到解压，提高了账号用户的停留时长。
新榜编辑部在《成本20元，变现500万？播放量超465亿的解压视频到底有什么门道》一文中，分析过解压视频的变现方式，一些解压视频的道具被卖到断货。【 商品|拍“商品打包”就能带货280万？揭秘低成本带货财富密码】
打包糖果时，大叔装一些就会结结实实地压平，再继续装，最后装满一大罐子，这一行为也起到了解压的效果。
根据心理学中的曝光效应，人们会偏好自己熟悉的事物。相似的，打包视频中重复出现的糖果对用户是一种刺激。也许用户没有购买糖果的需求，把它当作一个解压视频来看，但越看越喜欢，从而产生消费的行为。
第三，独家定制，情感纽带。
专属视频不仅满足了用户被关注的心理需求，还加强了和商品之间的情感连接。

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根据美国心理学家马斯洛提出的需求层次理论，人的需求从低到高分成五个等级：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。