工厂里不断地有员工向老板提出辞职，老板甚至承诺了双倍的年终奖

很多工厂老板都抱怨员工辞职率太高，明明厂里可以接到很多订单，但大批的工人都在办理辞职手续，拦都拦不住，这是最头疼的事情，明明有钱赚，但是没有人去做，那么到底是什么造成了这样的状况呢？
小田在58同城上投递简历，在58同城上找到工作。在一家工厂上班，刚去的时候工厂各方面的福利待遇都是很不错的，除了包吃包住之外，除了加班之外还有额外的补贴，一个月到手的工资有5000左右，而且小田平时不怎么花钱，每个月的工资都可以存下来，要是主动加班还有补助金，小田还经常主动提到想加班，因为可以赚更多的钱嘛。
但是今年开年后，工厂整体的效益大幅下滑，老板为了自己能够挣钱，不光在水费电费上要节约，而且还克扣工人的加班费，最为可恨的是，连伙食费都要砍掉一部分，之前厂里每个人的伙食标准是十块钱，但是3月份之后，每个人的标准就变成了八块钱，不仅菜变少了，而且伙食分量也变少了很多。这下子厂里的工人意见就更大了，照这样下去，一个月才拿3000多块钱，还不如去外面去送快递或者送外卖，听说那些工作一个月都能挣到1万以上。
从今年开年之后，工厂里不断地有员工向老板提出辞职，老板甚至承诺了双倍的年终奖，都很难留住员工。刚开始老板还想着，只要自己手头有钱，招几个员工过来根本就不是问题，后面才发现，很多员工看到工厂的伙食太差都不愿意长留，而且工厂很多老员工在传递负能量，新员工往往刚到不到一个月就辞职了，工厂很多订单都没人去做，最后那些违约金也只能由老板自己来交，估计后面老板也感觉挣不到什么钱了，就想着把工厂给盘出去，让别的人过来接盘，慢慢的就不想做了。

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董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理
没有绩效管理，管理就不会懂得经营；
没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理， 3个人干1个人的活，还说忙不过来。
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1.KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2.将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3.让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4.最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

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2、入职6个月以上1年以下的员工
公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。

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3、入职1年以上的员工
这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。

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4、高级业务员给予大幅激励