创意|内容至上创意回归，游戏明星广告要告别喊口号了？( 二 ) 营销|玩家|矩阵|内容|合作|消息资讯|天

【创意|内容至上创意回归，游戏明星广告要告别喊口号了？】在这三个思路以外，娱子酱还发现，与《天刀》合作的明星，并没有那么强的流量导向。方可为表示：“我们从来没想过要借助某一个艺人的流量来达到纯曝光的效果，因为《天刀》产品本身有着很强的羁绊，不管是和武侠爱好者还是和偏好国风的女性玩家。 ”
在方可为眼中，《天刀》明星合作一定要和用户产生关联，让更多年轻人通过明星合作看到IP本身国风、唯美的特质。

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内容至上贯穿始终，明星特质决定合作形式
“我们认为这是一个内容时代，不管是艺人、事件、广告也好，都要以内容来打动人。 ”
举个例子，在游戏方眼中，天刀IP国风嘉年华真正到场的观众其实并没有那么多，传播靠的是直播素材、片段剪辑，这才能让更多玩家看到活动的精彩，还能够产生二次创作。
内容至上的理念一直贯穿在《天刀》明星营销的始终， “不能说因为你是明星，就对内容的要求有所降低。 ”顾婷婷对营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）强调。对游戏方来说，产出能够打动用户的好内容，一定是建立在游戏本身玩法以及玩家特质上的。
《天刀》有着两个明显的标签，一个是武侠情怀重，一个是女性玩家多。在此基础上，《天刀》的明星矩阵被设定为“天刀群侠团” 。
“内容为王的时代其实有一个特点就是去中心化，没有一个人能够完全代表天刀江湖，本身游戏呈现的江湖就是由不同类型的人组成的，明星的排列组合才能更好地产生共振，支撑这个概念。 ”方可为说。
在天刀群侠团的阵容公布时，最为玩家和外围用户津津乐道的，是乔振宇和严屹宽的合作。这两位男演员同为“天涯四美” ，出演过多部武侠古装剧集，拥有广泛的用户认知度和人物故事。

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但一开始策划时，游戏方也犹豫过是否要一次签下两个人， “当时我坚持要团队想办法把他们都签下来， ”顾婷婷透露了此次合作的背后考量， “因为内容时代能够激发大家情绪反应的东西一定是剧情化、带设定的，其中最好看的就是人和人的羁绊，如果是一个人，我们只能基于他的特质做一些前因后果的追述，但两个人就会有火花、有互动感，产生想象空间。 ”
过去武侠世界也经常有“双星闪耀”的设定，两个人互相映衬对方的光芒，比如狄龙和姜大卫，这是被大众口味验证过的经典组合。
在具体的合作中，《天刀》游戏团队也希望能够给用户优质的内容体验，让明星做真正适合他们的事情。
于是月光之下，乔振宇和严屹宽以游戏中的角色扮相说出“天涯月下，我在等一个人”的台词，并互相艾特对方。视频只有短短十几秒，却给用户带来了强烈的情感冲击。 “这句游戏宣传的台词其实是很微妙的，既是在等对方，也是在等玩家，并且包含了两人之间互相欣赏、惺惺相惜的情感。 ”

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在乔振宇和严屹宽之外， “天刀群侠团”中的每一位明星和合作内容都是基于明星本身特质而诞生的。
薇娅是市场中的头部带货主播，游戏和她的合作不只是拍一个广告片，还要进入直播间，但在“卖什么”上，游戏方其实一开始并没有非常清晰的概念。 “我们一开始想是不是能卖汉服，但在合作中我们了解到了薇娅带货的理念，她说在她的直播间里销售的东西一定要是每家每户都能拥有的，于是我们设计了一些国风的卫衣、毛衣等更具有普适性的产品。 ”