一项营销策划一般涉及两个组成部分,即现有的营销环境分析和营销策略的设计 。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的 。营销环境的分析是为制定企业营销策略所作的基础分析,只有对营销环境进行准确而深入的分析后,企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战,了解要采取某项营销策略来实现营销的目标 。营销策略是一项营销策划中的主体,也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分,它包括商品或服务从创意、制造、分销到售后服务的各个环节,也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略 。
营销策划方案包括哪些内容
一、方案目标:
在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:
1、活动主题;
2、主推产品;
3、活动目标:
要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则 , 同时制定目标达成与否的衡量方法 。
另外 , 更好制定分级目标,即超越目标、更优目标和基本(底线)目标 。这样在操作时更好控 。
二、竞争因素分析:
包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等 。
三、营销策略:
包括活动时间/地点 , 价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等 。也包括亮点分析,成功关键因素等 。
四、支撑与保障措施:
包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等 。
五、风险管控:
包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等 。
六、费用预算:
详细的费用预算分解表 。
七、职责分工;
八、方案执行计划表:
【连锁品牌营销策划包括哪些内容?】
这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表 。前者为各系统与各岗位工作分工用表 , 后者是现场执行检查与控制用表 。
营销策划的作用
(1)有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确 。先知品牌顾问介绍做过营销策划的企业 , 对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚 , 这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性 , 凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生,耗费企业有限的资源的现象也就可以避免 。
(2)有助于提高企业营销活动的针对性 。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的,因此,这就确保了企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题 。看得准,做得准,营销效果自然有保障 。
(3)可以增强企业营销活动的计划性 , 避免主观随意性 。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是企业各个部门、各个员工的行动纲领 。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样,就可以使企业的营销走上规范有序的轨道 。
(4)实现企业营销活动的个性化和差异化 。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出 , 企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化,才能吸引住消费者的目光,抓住消费者的心 。虽然个性化和差异化的基础是客观的,是消费者需求特点和竞争者的行为,但是,如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力,也是难以发现这些特点和差异的,对许多企业而言,个性化和差异化营销将只能是一个梦 。
(5)提高企业产品的竞争力和营销效益 。从理论上说,在产品工艺质量差异不大的情况下,企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异 , 来自企业品牌的高知晓度、度和美誉度,来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力 。离开了营销策划,上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成 。同样,企业营销的效益要得到改善和提高,也需要营销策划的支持,只有通过营销策划 , 才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,从根本上避免企业的无效劳动 。
开连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验 , 从而降低投资和经营的风险 。但是,对于加盟者来说 , “复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕无忧了 。
在经营过程中 , 加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异 。
研究分析得出:要想稳定地获利,加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法 , 培养自己的经营管理能力 。
开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力
- 德国有什么著名服装品牌?
- 25到45岁轻奢女装品牌
- 定制门什么牌子好
- 加盟餐饮小吃店10大品牌
- 加盟连锁药店除了需要给加盟费还有什么
- 登山鞋品牌十大排名榜
- 国内著名家居饰品品牌有哪些
- 普洱茶著名的品牌都有什么?
- 鱼饲料哪个品牌好
- 卡尔美是哪个国家的品牌