数字营销策划之用户触达三大创新路径_生活广记

数字营销策划，创新用户触达价值。数字化技术风行的时代，数字化驱动新商业策划运营，以线上线下高效联动为代表的新零售模式策划大行其道，以智能导购、智能门店等为代表的新零售策划运营创新多多，线上线下精准式用户触达创新着全渠道品牌营销策划，消费兴趣、品牌资讯等激活着全渠道品牌策划活动，企业数字化转型升级不休，用户触达创新路径将更加多样化。用户强触达，数字营销强策划。用户消费已经全场景化，优秀的产品全渠道分销及全场景互动已经成为行业标配，用户的消费场景越突出，用户的消费体验越具有价值感，全渠道品牌策划越能突出产品消费价值，彰显出用户的价值意义。“三大创新路径”，强化用户高触达。1）“线上兴趣激发”：锚定用户消费价值，刷新品牌表现，以新资讯推送激发，以兴趣激发用户需求，活化品牌新关系。2）“线下体验强化”：以品牌体验为切入点，以智能设备为流量入口，以线下终端交互为触达优质点，强化线下交互引流。3）“联合启迪活化”：刷新优质品牌形象，联合同位次品牌，更新产业品牌新价值，圈选优质用户，启迪品牌新交互，放大场景触达面。“三大路径”之一——“线上兴趣激发”：锚定用户消费价值，刷新品牌表现，以新资讯推送激发，以兴趣激发用户需求，活化品牌新关系锚定用户消费价值，刷新品牌表现。线下获取资讯、线下体验服务等已经成为企业新商业策划经营的主流做法，以数字化技术驱动新零售模式策划创新，以数字化转型升级刷新产业级品牌战略价值，以品牌资讯智能匹配用户全渠道消费诉求，以新零售策划运营激活用户参与品牌互动积极性。经典案例：根据阿里平台数据、淘宝直播APP、华创证券等综合资讯表明，在2020年的淘宝头部KOL直播中，2020年6月与10-11月完美日记与李佳琦累积合作16样产品，小奥汀合作7样；小奥汀与薇娅累积合作4样。从下图完美日记天猫旗舰店销售额可以看出，2019年11月与2020年的11月销售额均有井喷式增长。完美日记通过小红书营销给用户“种草”，再配合接下来KOL内容营销与软文投放福利折扣，打造爆款，最终在营销月折扣活动中实现“拔草” 。“三大路径”之二——“线下体验强化”：以品牌体验为切入点，以智能设备为流量入口，以线下终端交互为触达优质点，强化线下交互引流强化品牌体验，强化终端交互。优秀的品牌消费，必定是关注用户的全周期消费，以线上咨询、在线交流、线下门店服务等为代表的全渠道品牌营销策划倍受欢迎，以“品牌化服务体验”为切入点，以智能门店、线下智能设备等强化线下用户交互，强化线下消费体验，强化终端交互触点。更新消费体验，扩大用户流量入口。全渠道品牌策划点亮了品牌价值，优秀的品牌形象提升着用户的品牌认知，线上线下一体化的数字营销策划活动点燃着用户的消费热情，优质的线下体验活化着用户经验，点燃着产业品牌战略，更新着用户的流量数据，丰富着用户感知。“三大路径”之三——“联合启迪活化”：刷新优质品牌形象，联合同位次品牌，更新产业品牌新价值，圈选优质用户，启迪品牌新交互，放大场景触达面刷新优质品牌形象，点亮联合品牌价值。优秀品牌创新着用户感知，点亮着用户的品牌价值，与优秀品牌联名突破，与优质品牌同行，必能推动企业品牌策划营销的创新突破，推动用户的高效感知。以产品联名推出“联名款”，推动用户的产品交易；以品牌联名共同赋能产品，点燃产业级品牌价值，扩大用户的产业品牌认同感；以品牌联合活动圈选优质用户，放大用户场景触达面。经典案例：根据各品牌天猫旗舰店、华创证券等综合资讯表明，国产彩妆通过新色号、新款式、新联名激起年轻消者的购买欲。口红色号之间的差别有时不甚明显，国产彩妆则通过创造关键词制造新鲜感，例如“胡萝卜色”、“枫叶色”、“烂番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口红;完美日记、橘朵等品牌推出多款IP联名彩妆。完美日记上线不到3年，国家非特殊用途化妆品备案服务平台上可查询到的SKU1500个，平均每月有40多个SKU 。
小红书推广的模式主要是以粉丝点击量和商铺的笔记数量,属于当下流行的电商网络推广。
小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。
社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76% 。
24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。
扩展资料
小红书的优势：
1、用户消费能力强
其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的**姐都在小红书” 。
即便目前小红书扩大的用户群，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，由于自身平台用户的特色，本着人无我有，人有我优的准则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的中心。除开小红书本身的平台属性优势，从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。
2、利于百度搜索引擎优化（SEO）
【数字营销策划之用户触达三大创新路径】
在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。