分享农场是在国内兴起的一种新兴农业开发模式 , 国外有很多的分享农庄,在德国、日本也叫市民农园,也就是农场主,将农场土地很成若干等份,出租给市民来经营和体验农业生活、分享农产品、享受乡村休闲度假生话 。它实际上是农业与度假休闲旅游相机结合的一种复合经营模式 。在国外已有很多成功的案例 , 国内近几年刚刚兴起,尚处于探索之中,成功的案例并不多 。
分享农场服务的对象是小众高端的客户,所以管理运营也比一般的生产性农场更为复杂,在某种意义上,农场产品和服务对客户的吸引力决定着共享农场的生死存亡 。所以,精准的导入客户十分关键 。
要精准抓住客户,必须系统的策划整个农场的运营管理 。
首先,精准定位 。必须明确农场为谁服务?共享农场提供什么样的共享产品和服务?共享农场给客户注入什么样的品牌形象?如果项目定位失败,精准导入客户就是一句空话 。
其次 , 精心选址 。农场的地理位置是决定共享农庄成败的关键因素,最好是大中城市的郊区,交通方便,可达性好,车程控制在一小时的距离以内 。还要综合考虑农庄所在地的自然景观、土地资源、气候、水文条件、自然环境状况等因素,确立项目建设方案实施的可行性 。
其三,精选团队 。要组建合理的项目团队 , 共享农庄的经营管理主要是由三类人来组成,农业的生产经营管理、市场营销及推广、农庄的运营和服务 。总体上有统筹管理,专业上有相应的人员专职负责 , 精细化管理,全过程的控制,保证农场运营服务的高效率和高品质 。
第四、精准营销 。要针对不同的客户群采取不同的营销推广模式,是要将共享农场的品牌形象、产品和服务精准推送的客户 。共享农场主要服务于对城市老年人、中产家庭,满足他的体验农村生活,分享优质农产品、休闲度假的需求,针对不同的客户群,制定精准的营销推广方案 。
在具体的营销推广方式,主要以建立会员制为主体,利用微信群、QQ群推广农场的产品和服务 , 提供现场体验服务 , 以优惠的措施吸引第一批种子客户 , 然后通过种子客户分享,实现客户群的裂变,进而扩大客户的规模 。
【想在老家办共享农场,怎么样找到精准客户?】
总之,只要对共享农场进行系统的策划规划和设计,做好精细的管理运营准备,统筹网上网下精准营销,精准导入客户就能水到渠成 。
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