三、《汽车营销实务》 -汽车服务贸易丛书-编辑、剪辑:李江天-￥21.00元
·出版社：电子工业出版社·ISBN：7121005549·条码：9787121005541
·版次：1·装?。浩阶?
目录：
第1章 汽车销售
1.1 经济模式与销售流程
1.1.1 我国汽车销售模式的演进
1.1.2 整车销售流程
1.2 经销商商务计划的制定
1.2.1 经销商务计划包含的内容
1.2.2 制定商务计划作用与意义
1.2.3 商务计划制定中涉及的有关工具
1.3 商品车的管理
1.3.1 商品车管理项目
1.3.2 PDI作业
……
1.4 销售人员的市场拓
1.5 汽车销售延伸服务
1.6 汽车销售的分期付款
1.7 汽车保险
第2章 旧机动车交易
2.1 旧机动车交易的有关法规
2.2 汽车的使用寿命和主要技术性能指标
2.3 旧机动车技术状况的识别
2.4 旧机动车交易价格的的评估
2.5 旧机动车交易的售前准备与售后服务
第3章 配件
3.1 汽车配件分类与编号识别
3.2 汽车配件供应体系与一般采购
3.3 汽画配件的销售
3.4 汽车配件的质量担保与索赔
3.5 汽车配件的计算机管理
第4章 汽车租凭
4.1 汽车租凭概述
4.2 汽画租凭企业的运营管理
4.3 汽画租凭金业的营销管理
第5章 国际贸易
5.1 对外贸易政策
5.2 世界贸易组织与我国汽车产业的贸易保护
5.3 价格
5.4 货款的支付
5.5 通关EDI与付
5.6 我国与进口汤车有关的政策
5.7 进口车的证照管理及销售体系构建
参考文献
四、《汽车营销学》-作者:何宝文-￥23.00元
·出版社：机械工业·页码：233 pages·ISBN：7111145909
·条码：9787111145905·版次：1·装?。浩阶?
目录：
前言
第1章 绪论
1.1 市场与市场营销
1.2 市场营销观念的演变
1.3 营销要素与市场营销组合
1.4 汽车营销的研究对象与研究方法
复习思考题
第2章 汽车企业的战略规划和营销管理
2.1 汽车企业的战略分析及战略选择
2.2 汽车企业市场营销管理过程
2.3 汽车企业市场营销计划
复习思考题
第3章 汽车市场营销环境
3.1 分析市场营销环境的目的
3.2 微观环境分析
3.3 市场营销宏观环境
3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略
复习思考题
第4章 汽车市场与用户购买行为
4.1 市场的分类
4.2 私人购车用户的购买行为
4.3 组织购车用户的购买行为
复习思考题
第5章 汽车市场调研与预测
5.1 汽车市场调研与预测概述
5.2 市场调研的步骤和方法
5.3 市场预测的步骤和方法
复习思考题
第6章 寻找市场机会和定位
6.1 市场细分概述
6.2 汽车目标市场策略
6.3 汽车市场定位和进入策略
复习思考题
第7章 汽车产品策略
7.1 产品的整体概念
7.2 产品的周期理论及其应用
7.3 汽车新产品开发策略
复习思考题
第8章 汽车价格策略
8.1 价格基本理论
8.2 汽车价格构成
8.3 汽车产品定价方法
8.4 汽车产品定价策略
复习思考题
第9章 汽车分销策略
9.1 汽车营销体制
9.2 汽车销售渠道
9.3 汽车销售方式
复习思考题
第10章 汽车促销策略
10.1 促销与促销组合
10.2 人员推销
……
【有那些经典好的汽车销售书？】
第11章 汽车服务营销
第12章 汽车营销实务
第13章 国际汽车市场营销概述
附录 汽车营销案例
参考文献
前言
第一章 汽车市场营销概述
第一节 汽车市场营销的概念
第二节 汽车市场营销的作用和职能
第三节 中国汽车市场的现状与发展
思考题
第二章 汽车企业的战略规划和营销管理
第一节 汽车企业的战略规划及战略选择
第二节 汽车企业的市场营销管理
思考题
第三章 汽车市场营销环境分析
第一节 汽车市场营销环境分析概述
第二节 汽车市场营销的宏观环境
第三节 汽车市场营销的微观环境
第四节 汽车市场营销的环境分析方法
思考题
讨论题
第四章 汽车市场购买行为分析
第一节 私人消费市场的购买行为分析
第二节 集团业务市场的购买行为分析
思考题
第五章 汽车市场调研与预测
第一节 汽车市场营销调研
第二节 汽车市场营销预测
第三节 汽车市场营销的信息系统
思考题
第六章 汽车市场竞争战略与目标市场营销
第一节 汽车市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 汽车企业市场定位
第四节 汽车市场营销竞争战略分析
思考题
第七章 汽车产品策略
第一节 汽车产品与产品组合策略
第二节 汽车产品生命周期与营销策略
第三节 汽车新产品开发策略
第四节 汽车产品品牌战略
思考题
第八章 汽车价格策略
第一节 汽车价格综述
第二节 汽车定价的目标与程序
第三节 汽车定价的基本方法
第四节 汽车产品的定价策略
第五节 正确看待我国汽车市场的降价行为
思考题
第九章 汽车分销策略
第一节 汽车分销概述
第二节 汽车产品分销渠道
第三节 汽车分销渠道的管理
思考题
第十章 汽车促销策略
第一节 汽车促销与促销组合策略
第二节 汽车人员推销与推销管理
第三节 汽车广告决策
第四节 汽车销售中的公共关系
第五节 营业推广
思考题
第十一章 汽车服务与客户满意战略
第一节 汽车服务的概念
第二节 汽车服务营销管理
第三节 汽车服务市场组合策略
第四节 顾客满意战略
思考题
第十二章 汽车营销实务
第一节 4S店汽车营销
第二节 汽车销售的基本法则和技巧
第三节 汽车营销业务流程
第四节 客户管理战略
思考题
第十三章 二手车贸易
第一节 二手车市场现状与发展
第二节 二手车评估与定价
第三节 二手车交易
思考题
参考文献
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