1.第一步:初始出价:初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为全体人群出价0.1元,然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变 , 当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价 。
2.第二步:进阶调价:当找到合理的全体人群出价之后 , 我们进入进阶调价阶段 , 进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光 。我们保持全体人群出价不变 , 资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广可能roi不够高,不能太着急 , 场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定3-5天左右,我们可以进行第三步来降低PPC 。
【拼多多场景推广出价技巧?】
3.第三步:拖价降PPC:在我们通过初始出价和进阶调价之后,我们已经获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来降低PPC,提高我们的ROI 。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,一定要记录好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下滑 , 如果曝光有大幅度的下滑,即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量 。
1、新产品上架,一般先需要些基础销量,然后开始场景推广,如果是零销量,会特别难获得曝光 。
2、分时折扣设置:用拼多多的行业模板或者推广宝的系统模板 。夜间分时折扣最低50%,其他时间用行业模板或系统模板 。推广宝可以按周一到周日分别设置不同的折扣,这个比拼多多商家后台更方便 。
3、出价:全体出价从0.1元,定向、资源位默认溢价10%,每天加价0.01元全体出价,直到获取曝光为止 。
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