一般合作模式都是直接租用机器,也就是运营商负责运营 。其实还有另外一种租赁方式 , 比如东极的一种认购形式 。有兴趣的可以去了解一下 。
免费安装,与商家合作 。在这种合作模式下,客户提供免费积分,自动售货机厂商负责设备交付和运营进行合作 。一般较大的超市可以直接联系自动售货机厂家合作 。
【自动售卖机怎么和商家合作】
租赁和商业合作的方式 。客户直接从自动售货机制造商那里租赁机器,并负责所有业务流程 。运营商需要向厂商支付一定的租金分配利润 。
在这种合作模式下,运营商需要向厂商支付一定的押金 。通常这类客户需要主动发展,主要是一些有独立经营场所的客户 。你可以去大型商场的加盟餐厅找这类客户 。
销售方式:客户直接购买自动售货机厂家的设备,客户自主负责运营 。设备制造商负责机器的安装、测试和日常维护,利润归运营商所有 。这种模式的运营成本比较高,因为自动售货机的价格一般比较高,运营成本会比代理加盟高很多,此外还有机器维护和点对点的费用 。
在中国几乎没有独一无二的产品,所以这个点基本不成立 。
当模式不那么透明的时候,加盟就很有必要 。因为加盟可以利用别人成功的模式避免踩坑,避免交学费 。而这模式就包括一些核心的技术和不容易获得的配方 。比如做餐饮的,他们的火锅底料非常的好吃,与众不同,加盟这个火锅就比自己搞火锅跟容易 。经验,大多数参与加盟项目的都是小白 。小白都是没经验没技术的,可以利用别人成功的经验短期培训一下就能上手 。比如说一些做奶茶加盟的,气球装饰的 。一个成功的品牌也是经验的一种方式,因为消费者认准了这个品牌 。这往往一个行业里知名的品牌是不做加盟的,他们非常爱惜自己的品牌 。一旦放开了加盟,总有些伤及品牌的事情发生 。产品是在加盟中最不重要的一个因素,除非这个产品非常的牛逼,市场上独一无二 。在中国几乎没有独一无二的产品,所以这个点基本不成立 。
加盟售货机 。你是需要复制别人的模式呢还是需要别人的经验 , 最不济也要别人的品牌和产品 。因为大部分加盟品牌都不具备上面4点中任意一点 。机器是第三方购买的,经验也没有,品牌更是说不出口,产品也用第三方甚至是比阿里的都贵 。假设是星巴克开放咖啡自助售货机加盟,我想一定会招商总部的门都会被挤爆 。因为星巴克的模式已经非常成功了,销售你完全不用担心,品牌也足够强势 , 产品更是没话说 。你需要做的唯一就是去找好合适放机器的点位 。
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