新手开母婴店需要了解哪些知识
关于“开母婴店需要了解些什么?”送你母婴行业十句忠告! 用这十句话,自己慢慢学吧!虽然母婴行业的发展有目共睹,但是在行业内能够做强做大的品牌几乎很少 。
1、小地方开大店
这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论 , 它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低 , 假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上 , 然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;二是:最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的(比如优家宝贝) 。三是:中国人都喜好跟风 , 只有一开始就占领制高点 , 让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者!对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!
2、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师
这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊性,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的 。所以 , 开母婴店必须具备专业的孕婴知识 。
3、客户服你才会信你
婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你 。你才能达到引导她消费的目的!因此,开母婴之前针对导购员的专业的、全面的培训尤为重要 。
4、量大的才是赚钱的
这句话对别的行业一样适用 。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)
5、感冒两次花的钱,保健食品吃半年
很多消费者会给孩子买奶粉米粉,但舍不得给孩子买保健品 , 感觉比较贵,但现在医院收费这么吓人,小小的感冒都要花好几百,甚至上千元 。让导购员学会这句话 , 让她学会向客户输灌这样一个理论:小孩的感冒是很有可能发生的 , 假如一开始吃保健辅助品 , 感冒是可以减少或可以避免的,其实钱最终都是花掉了,不过一个是花在医院里,一个是花在孩子的食品里 。
6、从婴幼到婴童
以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某母婴生活馆(比如:优家宝贝母婴生活馆) , 几字之差,市场两码事 。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必需把产品延伸到儿童范围内才有可能获得更大的生存空间,而且不仅仅只是在产品上下功夫 。
7、面积不大不做孕妇装
【开母婴店需要了解些什么?】
很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装 。就像我们去某餐饮品牌店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的 , 因为选择余地太少 , 一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!
8、进货比卖货难
婴儿用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多 , 而市场又分散,食品类和有些知名品牌又有区域限制 。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货,“进全想进的商品难”,这是婴儿用品店最头疼的问题 。
9、有钱赚不赚
很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的 , 像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润 , 只是用来吸引客户 。这就需要母婴店要有渠道限制的产品和品牌来应对 。
10、试试看,一定完
前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败 。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心的去经营,不可能去认真的学产品知识育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!
综上所述,开母婴店一定要想好,是自己开还是加盟,如果是新手,而且已经很确定的想要从事母婴行业的工作 , 那我建议你加盟一个母婴品牌 。虽然加盟品牌很多,但是总有一个品牌适合 。如果对于母婴行业还不是很了解,建议你参考母婴店加盟行业内比较有代表性的品牌,对于新手开母婴店缺乏的是经验 , 加盟也是能省去一大部分的麻烦 。
稻禾记还不错,
1、店面选址:做快餐在起步时,不需要太大的门面,一般有个几十平方米的临街房也就可以了 。地段最好是能处于工厂比较集中的地方,或者是闹市区里,选择后者的话租金肯定要贵些 。此外,打工者集中的地段消费能力会相应较低 , 而闹市区上的人群一般消费能力会相应高一些,结合两者来定位快餐的消费对象也是投资者要考虑仔细的 。
2、快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点 , 以社会大众为主要服务对象 , 故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的 。
3、快餐品种;
第一是饭食类 。如炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭等;
第二是面条类 。如汤面包括杂酱面、煎蛋面、牛肉面等、炒面以及类似于面条的肥肠粉、桂林米粉、云南米线等;
第三是面点类 。如馒头、包子、蒸饺、烧麦、煎饼等 。
一个快餐店不可面面俱到,什么品种都经营,所有的品种加起来最多20种左右就足够了 。切记贪多嚼不烂 。
4、装修:
装修应采用简单的格调、明快的色泽,给顾客一种轻松愉悦的感觉 。快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫,工作人员还要注意个人卫生,总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象 。
5、原料采购;
方法一;自己去食品批发市场购买 。选择自由度比较大,因为现款结算,有时候可以挑选到一些比较便宜的价格 。
方法二;直接让专业公司承包,这种做法最为普遍 。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应,负责随时送货 。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账,一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账 。专业公司还有一定的销售返利,这要看销售量的不同 。如果加上销售返利 , 采购成本不会比去市场和超市贵 。返利的比例 , 少则是销售额的5%,高则可达12% , 这要看你自己去和供货商谈了 。
6、设备定制:
方法一;直接找到厨房设备厂家,目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时 , 还回收一些酒店的旧设备,通过他们买这些二手货,比买全新的设备要节约三分之二的钱 。
方法二:买全新的设备去市场、专卖店、网购 。
7、利润分析;
每个店都会给自己定一个菜肴毛利 , 毛利高低看定位 , 在制作菜单时,就应该对毛利有一个基本的控制方向了 。一个店里,每个菜的毛利都不一样,有的菜可能根本没有利润,只是为了招徕客人,而有的菜的利润却可能非常高 。店开出后,得有一套好的财务管理,每天最好要有一个财务报表,以便跟踪了解每天的毛利变化 , 及时调整菜肴价格和别的措施 。想要经营的好,靠的是精打细算 。
8、口味问题;
要会根据各个地方的大众口味提供不同的食物和味道,但是不管怎么改好吃才是王道 。
9、服务:
上速度速度一定要快,快速就餐而不致顾客久等,同时也提高了快餐店的餐桌利用率 , 客观上增加了餐馆的营业额 。
不一定要你八面玲珑和顾客邻居有说有笑、打成一片 。但一定要掌握好自己的情绪,人家来买东西谁愿意你的受气 。
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