创业公司的新产品应该怎么去推广？_生活广记

创业公司的新产品应该怎么去推广？这个问题需要看您想要达到什么样的效果，是否有地域选择，预推广费用是多少，目标群体是哪类人群，首先在没有地域限制推广费用宽裕的情况下有针对性的推广，而现很多自媒体都具备这些条件，如果想要打响公司的品牌名称，建议您线下线上一同推广，不过推广费用是笔不小的开支，如公交站，写字楼，电梯，地铁等地推式广告，线上有电视，自媒体，等，线上线下同时推广是效果最佳的，因为单是线上推广给人一种不可信的感觉，缺乏信任感，现在很多恶意网站恶意推广让很多消费者对线上推广报以一种警惕的心理，而如果在线下也看到有关你的产品，会对您的产品有一种安全感、贵处创业公司，想必推广经费会比较苛刻，建议先从线上推广，打开知名度，后续再考虑更深层次的推广
马云创业推广技术好几家公司但是对方公司不讲诚信怎么办分享一下自己这么多年创业的经历吧，和你说的问题很类似：
技术出身的人创业，团队技术属性比较重，营销若，要怎么拉客户。
个人经历不算很光辉，所以就没有那么多资源的加持，从2011年做公司到现在也算十几年了。公司目前规模不算大，主营互联网服务，业务还算稳定。
本身大学是在国外上的，所以当时接触国外的互联网和文化要多一些，开始创业的时候就理所应当地做了谷歌相关的业务，主要的客户是国内做外贸的商家。
后来随着市场的变化，开始接触国内的一些业务板块。现在公司主要还是分成两个大的板块：国内的营销服务和海外的外贸运营服务。
基本情况就是这样。
1、公司的第一个客户是怎么谈成的？
俗话说万事开头难，做公司更是这样。很多人，尤其是技术出身的人，本身虽然技术很好，但是做公司要想盈利，必然要有客户才行。
而要想谈到客户，需要两个方面：
有客户咨询、咨询的可能能谈成交。
这其实就是公司初创时候要面临的两个最大的问题：
流量从哪来？商务洽谈能力够不够？
解决这两个问题，基本就能保证公司可以维持下去，毕竟房租水电员工开销都是要钱的，一个月没业务，就要自掏腰包补一个月，半年没业务，基本就很难坚持下去了。
说一下自己的经历，因为当时公司的主要业务就是帮外贸的商家做网站，做seo，那放到自己身上也是这个道理，那些没接触过的渠道自己也没把握，所以当时就还是从网站下手。
【创业公司的新产品应该怎么去推广？】
记得当时我们是自己做了一个公司的网站，然后也没有投放sem广告，完全靠优化起的流量。这里有几个地方可以拿出来分享一下。
网站方向的选择：
那个时候国内主营做谷歌seo的公司还不是太多，但是也有一些做得比较早的，规模肯定是比我们大的。
当时考察了一下整个的搜索环境，开始的时候也想把目光放到全国，但是后来综合评估了一下我们那个时候的人手、精力包括能够承受的预算和时间，得出的结论是：
一旦把目光放到全国，就意味着我们这样一家初创公司要和全国的商家竞争，不说能不能做得起来，单纯就公司履历、需要的时间、预算这些方面就不是我们能够承受的。
所以最终我们就把网站的关键词全部放成了广州的地域词，其他地方一概不做，我们就把全部的精力放到一个地区。
首先广州的外贸做得比较成熟，虽然有本地的竞争对手，但只要是我们能做起来，客户资源并不会匮乏。
其次，一个地区的关键词的竞争总要比全国小很多，需要的时间、预算就不会那么大。
客户资源有余量可以分割、阶段内可看到反馈，这是后来我们总结出的经验，这放到现在对很多初创公司都很有用。
核心业务要小而美
又是当时才过的坑，当时的互联网市场其实和现在有一些地方是类似的。比如做互联网运营服务的，都想把自己包装成全能型公司。
seo、sem、媒体运营、危机公关、电商平台代运营等等，几乎都是把所有沾边的业务都放到自己的网站上，觉得这样才能广撒网捕鱼。
当时我们也是这么想的，在网站上放了我们能想到的所有外贸客户可能用到的服务。结果就是做了一段时间之后发现流量很少，而且进来咨询的客户意向度都不强。
看到问题之后我们研究了一段时间，发现
问题就出在业务线太广，过于宽泛的业务线会让你在每一个业务上都不够突出。
尤其是对初创公司，没有那么多的人力物力，也没有那么多历史业务的积淀，这个时候拉宽业务线，只能让自己淹没在众多竞争对手中。
后来我们的调整方案是把网站上几乎出了谷歌seo之外其他所有的业务和介绍都砍掉了，只保留最核心，也是我们最擅长的业务。
这样并没有让流量下降，反倒是因为网站更加垂直，以前排名不好的关键词排名也上去了。过来咨询的客户明显意向度更高。
结论就是初创公司不要想着做平台，什么都能做在某种程度上就意味着什么都不擅长。客户也不傻，他们知道没有一家公司真的可以什么都擅长的，你就
明确地告诉他我们做某一个业务做得很好，他们会更容易相信你。
即使是经过十几年的沉淀，我们现在对外核心推广的业务其实也就那么几个，远比同行公司要少得多。现在你去搜一下网络公司，打开网站基本都是什么都能做，但是
我们的经验告诉我们，一招鲜，吃遍天，靠核心业务去拓展周边业务，要远比做大杂烩好得多。
转变身份，从技术大拿到商务洽谈
肚子里有技术，但是不知道怎么和客户说。明明自己可以把事情做好，但是客户就是不愿意听你说话。
不知道怎么和客户沟通，这是90%技术出身创业的人都有的问题，我以前也有。
单纯做技术工作，人际沟通能力弱一些还没关系，但是一旦你想开始创业，一定要慢慢地学会怎么和客户说话。
按照这些年我的经验看，一般情况下和客户交流都要经历两种情况。
一个是最开始的时候确定合作，这一定是直接和对方老板去谈的，要么就是对方公司的高管。
这个人大部分情况下其实是不懂技术的。
那这个时候你就不能一直去和他讲你的技术是怎么实现的，怎么操作的。作为这个层面的人考虑的不是你具体怎么操作，而是通过和你合作能带给他什么改变。
换句话说，你需要告诉他的是
通过你的技术，看到了他们公司现在有哪些不足、你的解决方案是什么、和你合作之后他能得到什么改善。
这个时候注重的是策略。
经过这一步，下面你要面对的就是对方具体对接工作的人，这个人大部分情况是懂一些技术的。那这个时候你就可以
详细的汇报你的工作执行方案、做了什么、做完之后的结果是什么、遇到了什么问题、有什么需要协助的、未来你要做什么。
这个时候注重的是工作反馈。
这里插一句，在合作之后的具体对接中，遇到了什么问题，有什么需要协助的这些完全没必要瞒着客户。
大家开诚布公地拿出来说，就我经历的这些客户来讲，包括阿里那种大客户也是，作为乙方能够开诚布公的谈项目遇到了什么问题，甲方并不反感这种行为，只要是你能看到问题，也有对应的解决思路就很好了。
反倒是那种干活明明遇到了问题还瞒着不说，最后把项目拖垮，这样大家脸上都不好看。
2、初创公司在推广获客上有什么建议
时代一直在变，当初我们用着还可以的方法，现在也未必就还适用，不过既然是分享，就顺道一起说一下。
网站存在必要性的讨论
首先就是关于网站的问题，现在做公司网站还有没有必要去花时间做？很多公司现在都会把重点放在移动媒体上，比如抖音、比如快手、比如等等。
这么做是有一定的道理，我们也不能排斥新媒体。但是从我们的经验来看，对绝大多数面对B端的公司来说，网站仍然是性价比非常高的一个渠道。
比如说我们是做互联网服务的，那我们的用户会不会在玩抖音的时候看到我们然后找到我们？当然有这个可能，但是这个过程是被动的，是他在刷其他短视频的时候偶然看见然后恰好他有需求，才会去继续了解。
当然现在短视频平台也有搜索算法，但是对大多数人来说，在找某一个商业性服务的时候，第一选择并不会是短视频，而是搜索引擎。
我们对这个问题的看法是，这中间有一个使用场景的问题。比如我是一个做家装的老板，我想找一个服务公司给我做推广，那不管是我把这个工作交给下面的主管，还是我自己去找。
我的第一选择一定是去搜索引擎找一下当地有什么公司可以做，而不是马上打开抖音去刷短视频。短视频的核心价值观仍然是娱乐，不是商业，这和搜索引擎有本质区别。
商业需求一定通过商业渠道满足，娱乐属性的平台只能被动影响用户。
至于怎么做网站定位，可以参考上面说的。
对付费投放的看法
首先明确说明一下，虽然我们公司已经走过了十几年的时间，但是几乎没怎么给自己做过付费投放。这并不是否定付费的方式，而是和公司性质有很大关系，这不能拿来做参考。
先说我这边的情况，我们对公司未来发展的愿景是比较明确的，不想做成很大的公司，始终秉承小而美的价值观。
那在这种情况下，结合我们业务的特点，就不需要在短时间内涌入大量客户。因为我们的服务性质都是相对长期的，一个客户多则六七年，少则两三年的合作周期，我们的人员相对也比较稳定。也就是说段时间内大量新客户的涌入对我们并没有帮助，反倒是会让我们自乱阵脚，造成团队的不纯洁性。关于团队后面会详细拿出来说。
对于其他初创公司来说，广告的投放建议也要慎重。公司刚创立，很多东西其实都是不完善的，甚至是有缺陷的，这个时候客户的数量并不能让公司快速正常，而是应该花费一段时间打磨公司的盈利模式和团队。
等到你的团队、服务模式、产品都足够成熟，可以拿出来当商品销售之后，才是需要大量客户的时候，这个时候广告的介入会帮助你快速的让现金流动起来。
3、团队的培养问题
21世纪什么最值钱？人才！
虽然到现在也不能算是一个很成功的公司，但是对团队还是比较满意的。不同的公司有不同的管理方式，每个人也都有自己的管理风格，这个看看就好，没必要都学我们这样。
首先，初创公司的团队一定要?。?不要把摊子铺得过大。初创公司需要的是开疆拓土，这个时候其实对员工来说是风险很大的。
经常加班不说，偶尔发不出工资可能都是有的。那这个时候的团队需要的一定是基于对老板的精神凝聚力，这个时候谈什么股权都是扯，能跟着你坚持下去的，一般都是认同这个老板，认同大家在做的这件事。
这个时候一旦团队过大，凝聚力就会直线下降，取而代之的就是抱怨、互相推诿、办公室斗争，这些都是加速创业公司死亡的要素。
至于公司成熟之后，要人治还是要法制，就完全取决于老板的风格了。因为本身我们团队不大，所以会更加倾向于人治。条条框框的规则是给大公司准备的，人很多的情况下管理者无法触达每一个人，那就只能依赖规则对员工进行最低底线的规范。
如果是小团队，大家是基于对管理者的认可和公司的认可而留下来做事的，那在有些时候就没必要过分地吹毛求疵。
任何时候，规则都是做最低限制的，这就是为什么法家无法取代儒家占据统治地位的原因，在特殊情况下，比如春秋战国那种乱世，需要法家，但是想做成盛世，一定是儒家。
外儒内法，兼之以道，大成。
最后
创业不易，守业更难。没有谁规定人一定要去创业，好好工作一辈子也不是什么坏事。但是如果你想自己做一件事，或者想尝试一下不同的生活方式，那创业一下也未尝不可。
不过不管基于什么目的，创业都不意味着要比上班轻松。每天不做什么事就想赚很多钱，这种想法的千万别去创业。
1、沟通：尝试与对方公司进行沟通，了解问题的原因和可能的解决方案。在谈话中保持冷静和专业，并提出合理的要求和建议。如果可能的话，最好以书面形式记录谈话内容和达成的协议。
2、寻求第三方介入：如果无法通过沟通解决问题，您可以考虑寻求第三方介入，例如行业协会、仲裁机构或相关政府部门。根据具体情况选择适当的机构，并遵守其规定和程序。
3、采取法律行动：如果对方公司的行为已经侵犯了您的权益或造成了损失，您可以考虑采取法律行动来维护自己的权益。请咨询当地的律师或法律专家，了解相关法律规定和程序。