内衣广告怎么做_生活广记

我们必须再次改变我们的形象！必须确定广告创意！必须有一个明确的说法！
通过市场调研，我们发现，在3000亿元的内衣市场中，(女性)消费者对性感有着强烈的追求——大多数中青年女性消费者都希望感受到性感——这些女性消费者可以在内衣上花更多的钱来提高生活品味。他们为自己而活，也为心中的“他”而活...
这无疑给了企业一个很好的信息。当我们走访内衣市场时，这种论调再次得到验证:黛安芬的性感表现已经到了极致。看海报:模特，造型，眼睛，凌乱有形的黑发，红红的耳朵让参观者迷上了自己的性幻想。数字证明黛安芬的内衣市场份额已经远远超过了第二名和第三名的总和。目前为止。
企业希望我们能在同一个广告中展现春夏秋冬四季。这其实是一种挑战，但我们总是喜欢挑战，挑战自己比挑战对手更好。每一次挑战的结束都是一次自我提升:2003年，我们在大中华区张裕的《竞演》中，以近一尺的文案脱颖而出！
在众多的韩姿娜内衣产品系列中，我们发现了优雅性感的米白春装；夏天，我们在黑色蕾丝内衣中发现了魔鬼的性感；在秋天的深蓝色内衣中，我们发现了诱惑的性感；我们在冬季白色长袖内衣中发现了天使般的性感。
我们的创作框架已经大致成型:“韩姿娜是优雅的”——模特性感的曲线和小提琴优美的弧线叠加，景物荡漾着深蓝色的水波，层层叠叠......《韩姿娜是魔鬼》——我们选择了辛迪·克劳馥的经典动作:性感的模特蜷缩在沙发上，她穿着黑色蕾丝内衣高跷的臀部看起来圆润而坚挺..."
在模特的选择上，我们一直在指导客户，提出专业的意见:我们不提倡使用明星，明星的造型(立体)是不能和专业模特比的——尤其是西方模特。因为鬼女体格(位置)好，手臂长，比例好，为什么西方模特穿内衣特别好看？观众看了会羡慕，所以会有被带进来的感觉，自然会形成销售力。想象一下:有两种人，。用光滑的皮肤，丰满的翘臀，一双光滑修长性感的美腿，一对饱满圆润高耸的乳房，性感的内衣来认识对方。那种感觉，在你的脑海里，如雷贯耳，难以将你唤醒；而另一种就是明星(演员)穿这种内衣，你几乎找不到那种感觉。
在广告的主题上，客户有话说:我希望广告语言有品牌名称+性感的内涵——这当然是所有广告商想要的，所有老板都喜欢那种感觉:汽水=雪碧(那种感觉) 。
头脑风暴会上，口号终于出炉:曼妙身姿，魔鬼身材，韩子娜。郑老板一听就笑了:体态婀娜？好吧！一句话，有两个字:我韩子娜；魔鬼身材，性感内衣的象征，好！一拍即合。
我们的旁白是我们的核心理念——(女子柔和而富有磁性的声音):韩紫娜优雅；韩紫娜是诱惑；韩子娜是天使；韩子娜是魔鬼。曼妙身姿，魔鬼身材，韩子娜。
多年的广告实践经验告诉我们:好的创意先于好的策略；后方容易实现，经得起市场的考验和广告主的反复推敲。
范恒星，12年营销策划经验， 10年广告策划经验，南院医药营销开创者，长期专业从事保健行业医药的市场调研和营销策划，是医疗市场的积极策划者。
推广女性内衣的目的是增加产品的销量，为企业盈利。所以在制定品牌策略的时候，一定要做好品牌咨询，找到一些行之有效的方法，对女性内衣的推广会有很大的帮助。我们来看看女性在推广时可以采取的品牌策略。
1.个人品牌战略。个体品牌战略是指企业对不同的产品采用不同的品牌。这种策略的好处是可以把单个产品的成败和企业的信誉分开，这样单个产品的坏信誉就不会影响到其他产品，企业的整体形象也不会受到不利影响。但采用这种策略，企业的广告费用很高。不如先把企业品牌做起来，用企业品牌带动个人品牌。
2.拓展品牌战略。品牌扩张战略是指企业利用在市场上具有一定声誉的品牌推出改良产品或新产品。这种策略既能节省推广成本，又能快速打开产品市场。这个策略的实施有一个前提，就是延伸的品牌在市场上有很高的知名度，延伸的产品也必须是与之相适应的优秀产品。否则会影响产品的销售或者降低现有品牌的美誉度。
3.统一品牌战略。统一品牌战略是指企业经营的所有系列产品使用同一品牌的战略。采用同样的策略有利于“企业识别系统”的建立。这种策略可以降低推广新产品的成本，节省大量的广告费用。如果一个企业信誉好，新产品的销售就会强劲。使用统一品牌更容易推出新产品。采用这种战略的企业必须严格控制所有产品的质量，以维护品牌声誉。
如果女性想在促销内衣时取得更好的效果，这些品牌策略都是不错的选择，不同的策略会取得不同的效果。我们需要提前做好详细的调查研究，这样才能采取最有效的方法进行宣传，提升女性内衣品牌的知名度和影响力。
　一、市场分析
1、市场环境分析
淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群。
2、网店的定位
网店定位就是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。我们的网站是为纤姿雅韵内衣馆。那么我们的网店定位就为年轻的女性，当然我们的产品更适合恋爱和已婚女士。
3、竞争对手情况
随着生活水平的日益增长，人们对物质生活的追求愈来愈强烈。大家都知道佛靠金装，人靠衣装，对于服装大家要求既美观又划算，现在网店成千上万的都
在卖服装，竞争对手的强大是不言而喻。要合理的安排与调查市场得到分析，服装是一个竞争很激烈的行业,掌握竞争对手的市场信息,对公司的营销策略会有更好的把握,所谓?知己知彼,百战不殆? 。
根据市场调查显示，以下为摘抄的国内各大官方网站上对竞争对手的分析：
国内服装零售终端数据分析的现状
就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：
重视现实销售数据，忽视潜在销售数据
从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表，还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格，还是其他。
现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，具体原因很多：服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。
重视畅销货品分析，轻视普通款和滞销款的分析
任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态：畅销、普通和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是：对三级货品的认真分析和研究，并有针对性地制定营销策略。
然而，服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进，对普通款和滞销款较少关注，具体表现为：代理商或零售商根据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品，厂家根据反馈和追单努力加大生产。但最后厂家会由于各种原因无法实现买方的要求，或者追加生产的货品到柜太晚，影响销售业绩和双方关系。而现实中，货品的三级状态在不同地区不同地段，不同零售店都会有不同的表现。例如，一件颜色亮丽时尚的服装，在昆明地区属于滞销品，但是在时尚城市上海，就成了爆款，这样，昆明专卖店的滞销款没有及时分析和处理，成为烦心的库存，而上海专卖店又严重缺货。而且，对于销售业绩一般或根本销售不动的货品，很多服装经营者缺乏信心和耐心去关注和分析，这实际上是一个很大的误区。往往其实业绩不良的货品更需要分析，这样有助于开拓经营思路。
重视对顾客基本资料的获取，轻忽顾客数据的分析和利用
服装消费市场的日渐成熟使服装经营者越来越重视其顾客关系的管理，突出的表现之一就是经营者千方百计获取其顾客尤其是老顾客的基本资料，包括姓名、年龄、家庭住址、****、职业、收入状况等。目前，除了一些较好的服装品牌，国内服装零售终端大都缺少信息化设备的支撑，为给数据的进一步获得增加了难度。因此而且，零售终端的顾客数据分析和利用也十分有限，基本只停留在依靠这些基本资料以电话、dm方式联系顾客，告知简单的活动信息、新商品上柜信息。
事实上，顾客数据能够提供更多的信息，包括例如顾客上次消费的金额和消费的货品情况，若能对这个信息加以把握和利用，就可以为顾客下一次的购买提供参考和帮助，更容易实现货品的合理销售。此外，对客户收入、职业的了解更便于拓展市场。
对竞争对手的相关数据分析不力
商场犹如战?。??褐?朔侥馨僬桨偈?。在终端卖场，许多服装经营者一味地将目光放在自己身上，而忽视了竞争对手在同一市场上的行动。事实上，竞争对手在终端卖场上的作为在一定程度上都会影响到本公司的利益。但目前，许多服装经营者很难做好对竞争对手相关数据的分析，主要原因是在与于数据的获得有一定难度，其次也是由于对数据分析的内容和方法不够了解不够。
了解竞争对手的有力途径往往可以主要是，通过了解对方的日、周、月销售额，具体的促销活动，员工的奖励政策，货品的陈列方式，顾客数据的分析和利用等。通过合法渠道收集竞争对手终端卖场的相关数据并汇总，然后由公司的专业人员进行整理和初步分析，再及时提交给公司管理人员，由他们进行相应的对策，便于扬长避短。
二、目标用户分析
1、目标用户人群分析
我们的网店为内衣馆，其实大家别理解错误我们的内衣包括保暖内衣。那么看到内衣那么性别不言而喻是针对女士;根据衣服的材质和颜色那么年龄阶段可以分为20--40岁此阶段;我们的衣服为莫代尔产品所以对于职业这一栏我们可以定位是一般白领女士或者成功女性或者气质佳者;价格为我们最为关注的那么我们的宝贝价格和收入是成正比的，所以收入是可以根据物品价格和质量来定位收入。
2、我们的产品分析
我们的产品主要销售为莫代尔品牌，通过实际的应用和穿着那么摘自网络的对于我们莫代尔解释为我们的产品分析
莫代尔 (Modal) 是奥地利兰精 (Lenzing) 公司开发的高湿模量粘胶纤维的纤维素再生纤维，该纤维的原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维。该产品原料全部为天然材料，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。莫代尔纤维的原料是产自欧洲的灌木林，制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，是一种纤维素纤维，所以与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然纤维。
3、顾客上网行为和习惯
时代的进步造就了人们的懒惰，所以大家喜欢上了网上购物，那么顾客上网的行为就是为了满足方便，习惯网上购物是在生活中无意的闲逛和朋友的介绍看上某个网店爱上某个网站的。
三、SWOT分析
解释分析SWOT为网店的优势、劣势、机会和潜在的危险(Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats)
分析本网店的S
由于本店是?店盟-淘宝皇冠店?根据网店信誉、认证及服务精心挑?。?是顾客们购买量大、信誉度好、关注值高的店铺。另外一点，被评为湖南省十佳网店。
分析本网店的W
那么针对于本网店，我认为存在的劣势就是货物量太少，那么另外一个劣势就是价格上得劣势，因为本网店的宝贝确实不适合在校的读书的大中专学生的购买。但是，现在网购的优势人群又在90后。
分析本网店的O
机会，一般是留给有准备的人。那么本网店的机会之大在于本店处于株洲市，株洲市是众人皆知的服装市?。?饫锬依ㄋ?械闹??放婆?ⅲ?是大家值得信任的购衣物天堂。
分析本网店的T
那么分析网店的潜在的危险，我想说的是，信誉度和服务态度的评分。服装行业在于与同行相比较。
四、网络营销手段和目标
1、营销手段
接近一个季度的营销，我们用尽了所有我们几乎能用到的网络营销方法，比如说：开始的论坛营销、博客营销、微博营销、邮件营销。那么我们这次综合性的应用我们选择的是电子杂志的营销方式即，我们的营销手段。
我们将制作好的电子杂志首先放入我们的论坛当中，查看点击率。我们的博客、微博中当然也不外乎。最重要的是我们的QQ群，通过群转发的力量是无穷的。只要质量好信得过，那么我们相信会人皆尽知。
2、营销目标
根据我个人理解，营销目标大概是我们将我们的网站推广出去之后的一个点击率和交易量。那么一个网店的交易量就是生存的本钱，既然我们是帮忙推广那么我们就必须以网店盈利为目标。
五、网络营销的计划
1、营销计划
执行时间：2011-12-8至2011-12-12
采取方法：电子杂志在各大知名博客中和我们组员的QQ群中大力宣传
期望结果：
①期望店主的服装鞋包大卖
②期望我们的宣传得当，电子杂志在网络中盛传
③期望宣传网店收入打破记录
六、资金和人员预算
1、资金预算
由于本次宣传属于见习过程，那么对于资金的情况只属于小费用。无需纳入计划当中。
2、人员预算
山雨彩虹全体组员
【内衣广告怎么做】
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