互联网趋势下,传统展会将如何突破?

我们先来了解一下传统账户困难出现在哪里?如何解决?
客户邀约太难了
企业越来越多,新技术、新行业层出不穷,市场活动竞争压力剧增 。客户们参加过各种内容类似的会议活动后,会产生体验上的审美疲劳,如何成功邀约到客户成为了首要难点 。
解决方案:改善邀约方式和邀约主体 。
主办方可以使用电子邀请函,扩大邀约平台,既有利于主办方提升影响力,又能够生动形象地展示产品特色 。
对于现阶段知名度还比较低的企业,推荐展会现场主要邀请媒体嘉宾 , 并同步线上直播 。这样做的好处是,可以借用媒体的平台的影响力来提升自己企业的品牌和行业影响力 。同时直播不受空间限制,有助于会议活动的传播 。
线下活动到场困难
移动互联网的快速发展,不仅让沟通更容易,也让获取信息的渠道更多,维度更广 。客户越来越喜欢在收到一个活动邀请前,先在网络上查看相应的信息、再决定是否参加 。随着直播等技术的日益成熟,即便是高端的发布会,也有很大一部分人喜欢通过直播、录播的形式来了解 。
解决方案:展会线上线下同步进行 。
主办方可以结合宣传微站提升运营效率、加速数据协同、加强服务体验和组织竞争力,实现展会的数字化转型 。
展会没有吸引力
为了吸引客户的兴趣,很多企业都在追热点 , 这样的后果是很多活动不仅模式千篇一律,更是在内容上出现了严重的同质化现象 。尤其ToB的市场活动讲的大部分内容都偏技术化,如果是干巴巴地讲技术,很难让台下的听众长时间集中注意力 。
解决方案:行业联合,实现共赢 。
主办方可以联合行业上下游的知名企业一起组织活动,一是凸显行业专业性 , 可以彼此品牌背书强强联合,二是这些活动针对性比较强,容易发现新客户 。策划者需要要懂一点技术,并兼顾客户需求,只有这样才能用最生动的方式来展现 。
可以预见,未来越来越多的市场营销方式会转移线上,传统的线下会议将越来越少 。更多人选择参加知名企业的、有权威内容的、以及高科技产品发布等市场活动,会展会议的数字化转型势在必行 。
线上展会与线下展会和电商平台的区别在于,电商平台和线下展会就像一个大市场,企业要参展 , 就要在市场里面租摊位,建店,装修店铺,要投入大量工作 。
我们设计的线上展会是一个导航页,我们把参展企业的商品链接放到导航页上,就能够展示参展企业的商品 。成千上万的企业 , 成千上万的商品,轻松就能把一个产品丰富的线上展会搭建起来 。
世界各地的参观者可以利用浏览器的搜索功能,在线上展会的导航页上,找到自己需要的商品和企业,直接与企业洽谈 。线上展会就这样实现了为企业引流 , 撮合交易的功能 。
当然展会的媒体板块也可以设计得更具有观赏性,还可以在展会上加入短视频,直播等功能 , 让展会更有 科技 感,更加新颖有趣 , 更加高效 。
随着线上展会的成熟,还可以引入银行,保险,做交易担保;引入海关、商检等联检部门为展会服务,甚至可以像电商平台一样直接在平台上进行交易 。
这样的好处是 , 我们可以利用千千万万现有的企业网站,用很小的成本 , 很短时间内就可以搭建一个产品丰富的线上展会 。
这样小城市也能办得起展会,办得成展会 。
当然了,如果展会办得好 , 流量越来越多 , 我们也可以搞一些商业活动,接一些广告,给展会创收 , 弥补一些展会的成本 。
如果城市小 , 交通又不方便,线下展会要邀请一些重要客人就非常困难 。线上展会可以找领导录视频,题词祝贺 。由于付出的时间不多,这些要求基本都会得到满足 。这些材料在展会平台上一年一年地积累起来 。时间越长积累的材料越丰富,线上展会就越好看,越有知名度,展会的无形资产价值也会越来越多 。
最重要的是这种模式的独创性和 科技 感,让人们对它的未来有更大的想象空间,因此它更有价值 。
线上展会的辐射范围 , 超越时空 。它一年365天,每天24小时在线 。随时都可以访问 。全世界只要是能够上网的地方就可以看到它 。这是传统的线下展会无法相提并论的 。
线上展会是一个放在互联网上放在云端的展会,它是一个可以带着走的展会线上展会就是一个网址 , 你可以带着它,到处巡回展览 。
城市可以成立一个会展代表团,到世界各地举办展会 。操作也很简单,到各地找当地的政府,媒体,商会 , 在宾馆开一个新闻发布会,或者在媒体上发一些广告,就会吸引到大量的流量,一次推广可以长期受益 。
【互联网趋势下,传统展会将如何突破?】
互联网技术日新月异的发展,更是赋予了线上展会更多想象的空间 。