＂有温度的好文具＂，听晨光讲述一支笔背后的生意经 _晨光

开学季作为一大营销热点,向来备受各大品牌借势所青睐。为打造出开学的仪式感,与学生消费者建立起深厚的情感链接,将品牌理念有效传达,晨光开启场景化营销,高频亮相高铁、机场电视媒体,实现品牌价值的强势输出。2月15日至21日,晨光登陆全国北京、天津、广东、湖南等50余城市高铁站电视大屏,同步登陆北京、上海、广州等30余城市机场VIP厅,强化大众对晨光的产品认知,夯实自身品牌力,展现出打造"晨光"的愿景。
谈及文具行业,笔作为书写工具虽小,却是当仁不让的主角。
在1948年的中国,出现了第一家制笔工厂,随后中国本土文具企业开始崭露头角。作为深受中国消费者喜爱的文具品牌、有口皆碑的国货之光,晨光30余年来,从小小一支笔开始,攻克笔头油墨核心技术,打磨生产工艺,提升产品品质,现已成为亚洲最大的中性笔制造商,并发展成为全球最大的文具制造商之一。
晨光如何把一支笔的生意做到如今这么大的规模?面对文具市场的持续变化又如何打好攻防战?晨光总裁陈湖雄先生分享了晨光的自我探索与革新成果。

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01/小小一笔,成就伟大
1997年亚洲金融危机后向上游开设工厂,2004年搭建渠道,2015年A股上市,历经30余年发展,晨光在激烈竞争中杀出一条血路并拔得头筹。
在陈湖雄的介绍中,我们了解到晨光的三大转折点:一是从贸易到实业阶段,二是建立渠道和品牌,三是进入全球化和资本市场。
可以说,晨光经历的三个阶段是中国制造业在近三十年的缩影之一,而晨光在第二阶段的转折也代表了中国制造业求新求变的优良品质。
谈及晨光的研发实力,陈湖雄不无自豪地表示,"经过多年攻关,晨光掌握了书写工具的核心技术--笔头、油墨及其匹配技术,拥有自主模具开发技术,并参与多项产品的国家标准及行业标准的制订工作,笔头生产规模和笔头加工核心技术在中国制笔业处于领先地位。"晨光还时刻把握市场流行趋势和消费洞察,不断推出新品以满足消费者需求,目前拥有专利超900项。
掌握笔头油墨等核心技术还不够,一支真正的好笔在出厂前还要经过严格的品控检测。晨光的每个笔头都需要经过30多个参数检测合格后,才可以投入使用。
在渠道优势层面,晨光还建立起高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络,在全国拥有36家一级合作伙伴,近1200个城市的二、三级合作伙伴和大客户,超8万家零售终端。同时,在新零售生态下,晨光积极探索渠道创新,发展九木杂物社等零售大店,为年轻消费者提供具备实用美学的文具文创产品及"可逛可淘"的治愈空间,满足消费者对生活中小美好的向往。
02/做有温度的好文具
"我们认为的有温度的好文具,就是充分理解消费者的,真正让他喜欢的、能够给他带来惊喜甚至尖叫的产品。"作为深耕文具行业三十余年的中国文具品牌,晨光坚持以消费者为中心,从文具到文创生活,以创新与匠心开拓出中国文具品牌的升级发展之路。
在和陈湖雄的交流中,我们也了解到晨光是如何持续进行产品和品牌创新的--一切都源于对消费需求的洞察。
时代的发展引领了整个消费人群的变化和消费观念的升级,品牌要做的就是推动企业不断创新和发展,来契合日新月异的消费趋势。他谈到,"文具行业发展空间巨大,伴随消费市场逐步向多元化发展,我们针对性地进行了尝试,包括运用产品的IP联名等玩法,针对不同人群需求推出相应的产品和服务。"

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同时,晨光的实力和成绩也赢得了国内外众多赞誉及认可。如晨光实验室获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可、自主研发设计的产品包揽四大国际工业设计大奖、荣获世界品牌实验室颁发的"中国500最具价值品牌"及"中国品牌年度大奖文具 No.1"称号等,但这些荣誉在晨光看来还远远不够。
【"有温度的好文具"，听晨光讲述一支笔背后的生意经】

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陈湖雄解释道,晨光仍然还是处于成长期的品牌,时刻需要紧跟消费需求的变化,坚持"一米宽挖到一万米深",做有温度的中国好文具,不断带给消费者新的惊喜。
03/一笔开启,绿色生活
作为有温度、负责任的大国品牌,晨光在成立之初就积极践行企业责任,充分彰显出身为大国品牌的社会担当和品牌格局,引领行业可持续发展。