跨境商家选择电商平台的建议海外购物网站哪个最好 _知识分享

Shopify 和 Amazon 作为目前比较大型的两个电商平台，有着各自不同的侧重点和优缺点。那么，跨境商家们应该如何选择呢？本文作者对两者之间的区别进行了分析，希望能够帮助你更好地选择。

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笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担任过产品经理角色，对这两个海外电商平台有粗略的了解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。
一、概述1. 发展历程
1）Amazon
亚马逊，电商平台，1994 年创立于美国，一开始只经营网络的书籍销售业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到），现在扩及全品类。
2）Shopify
电商 SaaS 服务商，帮助商家搭建独立站，2004 年创立于加拿大，最初是创始人是开发网站程序为自己的滑板出售，后面才慢慢变成一个服务商。
2. 面向市场
1）Amazon
全球活跃消费者高达 4 亿，覆盖 65 个国家，全球数量 300 万商家。
2）Shopify
2021 年数据显示，Shopify 服务 175 个国家/地区，175w 注册商家，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。
其中市场份额最大的美国，Amazon 占比 41%，Shopify 占比 10.3% 排名第二。

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3. 消费者场景
常见认知中，独立站比亚马逊更适合打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：

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如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这种消费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：

Amazon 为消费者确定了售后保障，消费者敢于立即下单（相较于没有品牌力度的中小商家来说是较大的影响因素）。
但在商品页，Amazon 会提供更多推荐商品，消费者可能被其他商家提供的相似品吸引走或开始比价，那流量转化就比较难，而 Shopify 因为整个网站都是一个商家的，就没有这样的烦恼。

二、运营侧重点
以上对 Amazon 和 Shopify 有了简单的了解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。
1. 为什么侧重点会不一样？
1）定位

电商平台（Amazon）：众多商家同时入驻进一个中心化的电商平台中，通过平台渠道将商品销售给消费者；
独立站（Shopify）：商家自己建立品牌官网来直接面向消费者，商家自己建站、决定品牌的发展策略与营销模式；

2）流量
Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的知名度，平台商家自带流量；
而 Shopify 作为独立站，网站之间是互相独立的，需要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。
3）规则
Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限制，Amazon 商家需要对平台规则有比较清楚的了解。
4）辅助工具
Amazon 为商家提供交易过程中所需的所有后端服务，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。
Shopify 也在发力为消费者提供更好的服务和体验，但他没有限制消费者只能用官方服务，Shopify 打造了 app 生态，商家可以使用 app 优化店铺经营效果（大部分需要支付额外的订阅费用）。
2. 准备工作
1）选品
Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率，更偏向于标准品买卖，如 3C、日常用品等。
如果做的是时尚品类，会更推荐使用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。
规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 2 个例子说明一下。
①多店铺关联
商家为了获取更多的流量，往往会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被发现登录 IP、商家信息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。
②跟卖
Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，所以亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing）挂他的商品链接。
如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情况调整黄金购物车（一键加购）附着的商品，就会出现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的，推荐商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。

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