一年中买车最好的时间是几月份一年当中买车的最佳时间是什么时候- _知识分享

【一年中买车最好的时间是几月份一年当中买车的最佳时间是什么时候-】作为一个在4S店工作过的从业人员，对于汽车销售工作还是有一些了解的，一年之中，销量最好的时机是过年前的一个月，其次是9~11月，再次是5月，剩下的几个月都是销售量比较惨淡的时间。
假如一个4S店一个月平均能卖50台车，那么过年前的一个月一般都能卖100台车，是平均销量的2倍， 9~11月销量一般是平均销量的1~1.5倍， 5月基本上能与平均销量持平，其它月份的销量只能是平均销量的50~80%左右。

文章插图
汽车4S店
厂家会给根据每个4S店的表现分配一定的销量任务给4S店，然后4S店会根据当月的销量情况，把销量任务分摊到每个销售员头上，比如一个月能卖50台车，有5个销售员，每个销量月每个月都有卖10台车的任务。
4S店的销售任务极其苛刻，销售员完不成任务会被扣钱，没有向顾客推荐某款车型要扣钱，没有向顾客推荐大礼包也要扣钱，甚至顾客没有在店里买保险，或者没有贷款而是合款买车都要扣钱。
汽车销售员的基本工资很低的，低到你无法想象，甚至比当地最低工资还要低，销售员的收入全靠卖车的提成，每辆车的提成从200元到2000元都有，而且上不封底，你卖的车价越高，提成也就越高，顾客是贷款买车比全款买车提成高几倍。

文章插图
4S店销售员
但是这个年代，车价都是透明的，汽车APP上、网上都能查到汽车的价格，所以你想卖高价车，除非遇到不讲价的土豪了，钱多人傻的那种，这种概率是非常低的。
在销售旺季，来店里看车的人很多，销售员在报价时也是看人下菜的，先报一个比指导价略低的价格，然后看你如何还价，从而采取不同的销售策略。
任何汽车4S店都规定了销售员可以自己做主的优惠幅度，超过了这个幅度就需要销售经理特批了，销售经理上面还有总经理，总经理对车价的优惠权限又比销售经理大一点，就是这样一级一级的不同优惠权限，形成一个销售价格的梯型优惠幅度。

文章插图
新车
顾客如果看中了一辆车，销售员基本上能看出顾客的大概购买意图，就会想方设法抓住顾客，并提供一个满意的价格给顾客，只要在优惠幅度权限之内，销售员都会卖车，除非顾客是很难缠，并且斤斤计较的，那就得找销售经理和总经理拿更优惠的价格。
因为销售员是有任务在身上的，所以只要有提成拿，哪怕低一点，销售员都会把车卖给你，除非顾客要求的价格已经超出了总经理的权限，一般情况之下， 4S店是不会亏本卖车的，但也有例外。
在销售旺季的时候，因为来的顾客多，销售员是有很多选择的，他们并不急于把汽车卖掉，而是以提成为导向来卖车，毕竟这跟切身利益息息相关，再加上销售旺季有一系列的打折促销与优惠活动，总能吸引更多的顾客来看车。

文章插图
销售顾问介绍车型
一般来说，在销售旺季，销售员不会担心这个月完不成任务，这已经形成了一个规律，尤其是过年前的一个月，很多人为了买新车过年，会赶在年前买车，也有些人在年前拿到了年终奖金，或者赚了一年钱，手中有钱，就有条件买车。
销售旺季其实有一点卖方市场的感觉，就是汽车不愁卖，所以看起来打折优惠手段很多，实际上车价很难谈下来，别看十一、五一这样的节假日人流大， 4S店的活动多，实际上这些时机顾客很难拿到最优惠的价格。

一年中买车最好的时间是几月份 一年当中买车的最佳时间是什么时候-

一年中买车最好的时间是几月份一年当中买车的最佳时间是什么时候-