Olay市场总额达450亿元玉兰油是哪个国家的( 二 ) _玉兰

不过，要从海外市场已经上市的Olay产品中选择适合中国市场的来引入，同样不是易事。现在打开Olay的美国官网，找到那些没有入选“引入中国名单”的产品，更能理解这不是一个简单照搬的过程。
在挑选进口产品上， Olay会首先进行半年左右的市场调研，了解消费者的痛点后，再回到全球Olay的产品线中挑选合适的产品。接着由中国研发团队进行使用习惯上的改良。“比如菁醇青春系列的面霜包装为真空，是考虑到中国女性特别在意产品的保鲜，以及很多年轻女性会有美甲的习惯。”宝洁皮肤护理部门科技交流高级经理毛婧倬介绍道， “因此使用真空包装不仅保证有效成分鲜活，还可以巧妙避免面霜卡在指甲里的小尴尬。”
Olay还在今年开始了全新的营销方案，摒弃过去品牌单方面输出的营销模式，突出社交平台的地位。周迅、张曼玉、林志玲、宋慧乔都在她们风头正劲的时候出现在Olay的电视广告里。在那个电视广告尚能造星的年代， Olay甚至捧红了至今还不时被叫做“玉兰油姐姐”的模特Danielle Graham ，你可能还能哼出那首广告歌《坐在巷口的那对男女》。

文章插图
而现在， Olay的社交平台运营合作伙伴为时趣互动（北京）科技有限公司，时趣互动对界面新闻表示，从2015年起， Olay对社交平台的投入明显几倍增大，营销方式也更加灵活。今年时趣互动参与了空气霜的新品推广，摒弃常规的视频广告，找了十几个美妆KOL在微信微博上进行”种草式“推广。搭配真人带妆24小时测试、飞艇上天等活动，来带动粉丝在社交平台上的进一步传播。现在，你能在小红书上搜到超过1.65万篇的空气霜使用笔记。这种营销方式被Olay内部称作“爆品营销” ，将会是今后产品推广的主要模式。
顺应市场潮流的效果不错，宝洁公司2017/2018财年的二季度报告显示， Olay中国地区取得了销售增长30%的业绩。空气霜在上市时还分别获得天猫聚新品美妆类目、天猫美妆行业类目、Olay新品首发3日的销量第一的成绩。
宝洁美尚事业部市场策划部的副总监周彦说，引进产品将成为Olay转型中一项可持续的策略。宝洁的业务全球化程度非常高，且在重要的市场设有独立的研发中心。但产品研发仍然需要遵循其中一项重要原则，即最大可能满足各市场一致的基本需求，使产品不仅局限于单一市场，还能推广至全球，从而以最少的资源获得最大的收益。而Olay在全球约有80个市场，已开发若干高端产品线，有足够广的产品储备可以以供中国市场引进。
不过，周彦也承认，不同地区消费者的肤质很不一样，中国女性的肌肤会随着年龄变大而变黄，同时伴有松弛和暗沉，这都需要针对性的开发。而在越来越细分的市场，许多品牌甚至推出定制产品来满足消费者的特定需求，科颜氏在去年就推出了一款可根据个体消费者需求调配的精华产品，并在去年秋季于亚洲上市。资生堂也推出了相应的定制产品。
但针对性研发并不容易。比如针对脸颊处饱满度下降的菁醇青春系列，是基于Olay对中国上百位女性长达10年的跟踪研究获得。而针对黄种人独有的，衰老后脸部将横向发展的臻粹系列，是宝洁跨5大种族和跨年龄的研究后才得出，研发成本颇高。
选择进口还有一些客观条件的限制， “很多产品的成分国内做不出来，比如酵母，国外会多一些。”周彦说。这种情况下，从其他市场引入Olay产品，也满足了短时间内更快完成转型的需求。
而一个有趣的现象出现了，消费者发现Olay越来越像宝洁旗下的另一款护肤品牌SK-II 。
在小红书上，用户把Olay的几款美白精华产品（小白瓶）比做SK-II的小灯泡，两者都含有宝洁的专利成分烟酰胺。Olay的抗皱产品大红瓶，则被标记为功效和包装都类似的SK-II大红瓶平价替代版。而最新推出的气泡霜，它的主打成分酵母很容易就让人想到SK-II的主打产品神仙水。实际上， Olay的高端臻萃系列，便是直接使用的SK-II生产线，位于日本的滋贺工厂。

Olay市场总额达450亿元 玉兰油是哪个国家的( 二 )

Olay市场总额达450亿元玉兰油是哪个国家的( 二 )