去4S店买车砍价技巧 买车怎么砍价能拿到最低价

大喵曾在某日系品牌干过一段时间的 , 什么大风大浪也见识过 , 客户买车其实是个挑战自我 , 挑战销售的过程 , 绝大多数人都以拿到最低的价格为目标 , 与销售展开博弈 , 有的时候需要采用一些策略才能获胜 。

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首先 , 想要在讨价还价中不吃亏 , 需要提前做做功课
我想买车毕竟是件大事 , 花10来万甚至几十万 , 应该都会认真去研究中意的车型 , 先结合自己的预算划拉几款中意车型 , 去各大汽车论坛查询下相关信息 , 最好去看看真实车主的交流内容 , 了解下车辆的优缺点 , 最关键的是看下车辆的成交价格 , 以及有没有什么捆绑费用 。

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有一说一 , 网上车辆的报价往往跟实际4S店价格差异较大 , 要以当地经销商实际价格为准 , 可以打电话问问店里的价格 , 有没有优惠之类的 , 多问几家做到知己知彼 。
第二 , 有了意向车型后 , 去店里进行价格试探
车子差不多定了之后 , 我们就要去店里跟销售进行讨价还价了 , 这一步非常的关键 , 你要表现有强烈的购买意愿 , 最好是今天就能订车 , 否则的话销售一般不会跟你谈底价的 , 至少不会给你交底 。

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向销售索要优惠 , 这就开始互相试探了 , 看谁能笑到最后 。
1、惯用伎俩
一般销售会直接回绝表示已经是最低价(有的店直接就给出几折优惠了)没有其他优惠 , 这个时候不要让步坚持要优惠 , 这个时候销售往往会说要去找经理申请(以客户是我的亲戚或朋友为理由) , 其实很多时候销售都有一定的定价权 , 找经理申请只是一种托词 , 不要拆穿让他去找就完事了 , 往往回来后会有一定价格的让步 。

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2、继续压价
这个时候就开始心理博弈了 , 就算这个价格已经比较符合你的预期了 , 你也要显得自己很为难要求低价 , 这个时候销售顾问也会坚持自己的价格不松口 , 互相拉扯几轮看看情况 , 有的时候销售会问你的期望价格 , 结合网上了解的情况报一个低于自己预算的价格 , 看看销售的反应 , 争取几轮后觉得价格差不多就可以停下 。

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3、提出离店
如果能拿到一个比较合适的价格(没有也没事) , 不要急于当天成交 , 找个借口离店 , 销售会挽留 , 经常会以该配置或颜色车型紧俏为由 , 这个时候告诉销售想去其他店看看 , 你已经有了一个价格可以以此为筹码跟其他店谈判 , 看销售会松口继续给优惠吗?除了现金外 , 其他优惠也算 。
想要低价不要怕麻烦 , 抽出时间多去几家店看车 , 货比三家嘛 , 当然也不要过于“恋战” , 有时候优惠就这么几天 , 错过可能就没了 。

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经过上述操作后 , 大概率能拿到一个较低的价格 , 如果走贷款的话 , 有无息的最好 , 无论是全款还是分期要让销售把购车费用详细列出 , 购置税、保险费用、贷款利率等费用 , 认真核对有无问题 。

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当然买的没有卖的精 , 里面的条条道道还是挺多的 , 大家在购车时要冷静耐心 , 不要被销售带节奏 。如果对方服务态度好 , 为人诚恳热情 , 专业能力也让人信服 , 让TA赚点就赚点 , 销售也是要吃饭的嘛!
写在最后: