“而正是这些细节的修改,直接提升了用户的满意度”,Vicky的团队由此确定了产品升级的目标,“从用户点击进来,到用户收到手机后365天时间里的每一个小细节都要考虑清楚” 。
根据用户需求,团队还在iPhone 14系列新品发布期间按时上线了A+会员以旧换新补贴至高800元、365天只换不修、原厂维修5折、原厂配件94折、Apple产品会员专享价等权益功能 。
升级完成后,Vicky表示,“这是一场用户定义的权益升级,一定比去年好 。”
“一张图背后的上百次修改”
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仅仅确定功能还不够,如何直观、简单的呈现出来,需要视觉设计师Tony重点考虑 。
设计不仅要考虑美观,还要兼顾实用性,在保证用户操作顺畅的情况下,把细则展示清楚 。更难的过程在设计中,“每次大家开会后都有新想法,都需要生成效果测试”,每次测试之后,大家也会提出很多需要调整的地方,避免不了多次调整和完善,光会员页主图页会员权益排列顺序Tony就做了十多个版本与几十张效果图 。
好不容易解决功能排列问题后,如何让页面“简洁但不简单”的难题又冒了出来 。
“你想想,会员们进来的目的是什么?就是想立马知道这是什么东西、对我有什么用 。他们没有时间去一个个研究权益、咬文嚼字”,那段时间Tony连睡觉都在想怎么简化页面 。
考虑到视觉感受,Tony和团队敲定了用高级、醒目的黑金配色作为主色调;在浏览习惯上,则兼顾了手机端用户喜欢直线浏览、电脑端用户喜欢\"S形”浏览的习惯,形成了简约布局模式,“任何人点进来,都可以第一时间找到想要的信息” 。
在页面普适化上,团队也下了很多功夫 。用户们持有的设备各异,屏幕大小也不尽相同,因此对按钮产生影响也不同,为了兼顾尽可能多的用户,团队对按钮逐个像素进行调整,确保了页面在不同大小屏幕上呈现的效果及操作的便捷度 。
这时候,距离Tony接到需求,加入团队已经过去四个月了 。项目交付的那天,Tony打开文件夹发现,文件修改的编号已经从1号排到了157号,Final的版本也有10多个……
但是想到自己做的页面会帮助成千上万的果粉看到,直观了解到A+会员服务权益,Tony又感到兴奋,“还能有什么比这个更有成就感?”
“在咨询电话里,和用户建立信任”
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如果说,页面上提供的服务和配送体验是“硬件\",相比之下客服则是软件,是最能验证服务是否可靠的环节之一,也直接决定用户对京东的信任度 。
李杰是京东A+会员的专属客服,日常工作时间是8点到24点,负责通过接听客服电话帮助用户解决疑问 。
“要让别人信任,首先自己得专业”,在苹果发布会当天,李杰自己做了很多功课,研究产品型号与京东A+会员页面上对应的权益、下单购买的具体操作等,“只有做好充足准备才能在接起顾客电话的一瞬间充满底气 。”
但也有许多意料之外的事情发生 。一天晚上,有用户打来电话,“这个维修券怎么突然显示用不了?”语气里带有一些不满的情绪,“这时候客服的反馈尤为重要”,李杰耐心地安抚用户后,找到负责相关业务的同事了解情况,经过沟通协调,发现由于用户不熟悉、不了解权益的使用规则导致了误操作,李杰也经过各方沟通,为客户争取到了登记处理,最终为顾客节约近千元的维修费用 。
当李杰联系对方告知处理结果后,用户除了接连表示“感谢被重视”,还感叹地说,“没想到小伙子工作这么细致 。”
“其实做客服的关键是耐心,认真倾听客户的需求尽力为他们解决问题,他们会感受到你的真心的”,李杰说 。
最近是iPhone新品订购的高峰期,李杰每天的咨询电话多达几百个,他特意将用户咨询最多的问题整理成册在内部分享,“这样才能不断优化,让大家对A+会员的服务更满意” 。
当然,从内心里,他更希望让每个用户都满意 。
“3年维修上千台设备,我帮他们通过手机团聚”
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除了客服,维修人员也是售后场景接触消费者最多的岗位 。
从业3年时间里,吴皓维修了上千台Apple设备 。修好手机,让用户通过手机团聚,是吴皓最有成就感的事情,“修手机的过程中,可以见证许多家庭的情感连接” 。
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