商业计划书市场份额怎么写市场份额的计算公式( 二 ) _知识分享

问题4：竞争对手的渠道有哪些？
问题5：竞争对手是通过哪些途径做品牌价值传播的？

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顾客的任务开展常常基于他们所处的特殊场景下进行，这些场景可能会存在某种约束或限制。
顾客正在尽力完成的工作、正尽力解决的问题或他们正尽力要去满足的需求。（比如：修草坪、健康饮食、写报告）
顾客在完成任务的过程中，产生妨碍顾客完成任务的障碍因素。（真烦人，每次都要为此去仓库）
建议：务必从顾客的角度进行分析，最好自己能够站在这个场景下亲身去体会去洞察，同时回答以下问题：
问题1：一群什么样的人（人群画像）
问题2：在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机）
问题3：在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）
问题4：他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）

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企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。
管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。
【商业计划书市场份额怎么写市场份额的计算公式】注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。
建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况：
问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？
问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么）
问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中）
问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？
问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？
信息获取

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那前面提到的这些信息去哪里获取呢？
获取数据和信息的途径，一般分为一手数据和二手资料。
一手数据通常会采用以下几种方式：
方式1：问卷调研
方式2：专家访谈
方式3：实地走访
二手资料通常采用的方式有：
方式1：公开渠道的各种网站
方式2：网站数据爬虫

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关于二手资料这一块，我为了自己做策划方案的时候方便找资料，我用Excel梳理了自己常用的网站，需要的可以后台留言，我发给你。
我们可以用一手数据或二手资料方法去收集【竞争、人群、自身】三个维度的资料，把资料进行整理和分析，最终形成行业洞察数据报告。

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总结
行业洞察报告主要就是通过各个网站收集某个关键因素需要的信息，然后将收集到的信息进行整理，用PPT描述出来，为营销计划做铺垫。
主要的关键点包括：
1、收集信息的网站（知道需要的信息都在哪里可以搜索到）
2、确定关键因素
3、PPT的制作
4、收集信息过程：收集、整理、描述
作为一个非行业内人士，能做到以上这些已经尽全力了，接下去再提升对某个行业的认知只能靠时间积淀来提升自己了。

商业计划书市场份额怎么写 市场份额的计算公式( 二 )

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