营销思路和创新点营销思路怎么写 _生活百科

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创新、营销、创造用户都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何创新，如何进行营销创新，以更好地创造用户价值呢?
一、技术创新与营销创新相结合
提起创新，一个普遍的误区是，主要是指技术创新，和企业老板谈起创新，他们总会说研发正在开发新技术。但是创新绝不仅仅意味着技术上的改进。
业绩良好的企业都是既开发新的营销模式又改进技术的企业。美国的一位创新专家认为：我们将创新看作我们通过开发营销模式和技术来创造新价值的能力。营销专家沈菏生先生认为：成功的创新是将技术创新和营销创新相结合，技术创新通常能够引起营销模式的创新，而营销模式创新也需要技术创新支持配合。因此，中小企业一定要平衡好技术创新和营销创新这两方面的工作。
对于中小企业来讲，技术创新的直接成功就是产品，包括对现有产品的更新以及推出全新产品。比如手机和汽车产品的不断更新换代，医药保健品推出新的品种、服务企业推出新的服务项目等等，更新的产品和全新的产品能够有效地满足消费者日益发展的需求以及细分需求，为企业创造新价值。

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营销模式指的是企业为顾客创造价值、推广价值和销售价值的方式，因此，营销创新要围绕着三个方面进行：
1.产品和服务的价值诉求，即卖点和定位。价值诉求创新方式，一是对现有产品进行重新定位，更新卖点;二是对新产品设计理论体系，定位概念。
2.销售渠道的创新，采取何种途径进行销售，是利用现有的渠道，还是开发新渠道。
3.推广的创新，就是指品牌传播体系，各种传播工具如何组合，如何利用网络新媒体，是否开发社会化媒体等。
著名营销专家沈菏生先生认为：中小企业要想成功创新，就要善于将技术创新和营销创新相结合，采取正确的创新战略，简单来讲，有三种方式，一是将技术创新成果，更新或全新的产品运用现有营销模式为消费者创造价值;二是现有产品运用创新的营销模式为消费者创造价值;三是更新或全新的产品运用创新营销模式为消费者创造价值。

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对于中小企业进行创新来讲，所应该做的基本工作就是决定采取何种创新方式，如何组合，先后顺序是什么?你的新产品是利用现有的营销为顾客创造价值，还是学习小米模式，利用创新互联网营销模式销售手机，或者是为新产品打造崭新的营销模式，这都能决定企业未来的成败。
二、创新的根本就是创造需求
营销的目的就是要有效地满足消费者需求，营销不仅仅是为了满足消费者表面的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接。
消费者的有些需求是有意识的、迫切要满足的，企业就要产品创新为主，营销创新为辅以满足消费者;
消费者的有些需求虽然是有意识的，但并不着急想满足，这时企业就需要加大营销创新的力度，强化顾客需求，提高顾客满足需求的急迫性，产生强烈的购买欲望和冲动，辅以产品创新进行满足。
还有一些需求，顾客本身存在，但根本就没有意识到。福特说过的：如果你问你的顾客需要什么，他们会说需要一辆更快的马车。乔布斯也认为：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西” 。
消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一，我国著名营销专家沈菏生先生认为：营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与企业所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，意味着创新得到了市场的认可。
创新不仅仅是技术上的，更重要的是要得到消费者的认可，创新真正的考验在于能否满足消费者需求，以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。也就是说，必须清楚了解，创新的重点在于创造消费者价值，并非只是寻求新的发明或突破，而消费者价值的创造不能只把自己关在实验室闭门造车就会产生的，唯有通过市场考验，受到消费者支持的创新，才能创造出真正的消费者价值，这种以消费者需求为基础，以市场为理念的创新，应当是企业奉行的基本理念。

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