店铺有哪些引流方式(6种方法突破引流瓶颈),小编带你了解更多信息 。
疫情越来越常态化,越来越多的实体店老板感觉行不通,生意难做 。
大志新营销今天给你打通实体店的营销逻辑,在特殊的环境下,反向操作,脱颖而出 。
很多实体店花钱打广告砸钱打水漂,来的人寥寥无几,送礼品客户只是占便宜,并且呢还总是鸡蛋里挑骨头,做活动便宜优惠打折,就算成交利润却越来越低,还不够给员工开工资,在互联网的大背景下开实体店做生意的逻辑与之前已经截然不同了,疫情当下,更不能依赖线下拓客 。
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按照传统的观念找一个红火的地段开一个店面呢,坐等着顾客上门就万事大吉了,但如果现在还用这种方式来经营的话,基本上断定就会亏损,闭门歇业是迟早的事情,那么有没有既省钱又有效的获客引流方法呢,答案是有的 。
那么在这里呢,最重要的是要了解是顾客的的两个心理,占便宜心理和从众心理,和坚持一个原则:利他原则,
实体店盈利的三要素是什么呢?一是产品,二是流量,三是成交产品,首先得要有人来,人来了以后你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们才会带来成交 。
流量的来源有三种方式,第1种是自然流量,第2种是营销推广,第3是口碑转介绍,自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,以前地段好呢自然生意会好很多,可是现在的环境,因为疫情人员流动受限,即使好地段也无法保证业绩高位,那怎么办呢?当然就是营销推广和口碑转介绍了 。
营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍 。自然流量,在当下是有限的 。但是营销推广和口碑推广的,流量是可以创造的无限的 。
那么在这里呢,就帮你梳理几种高效的引流方法,也是在我的减脂养生店里行之有效的6种引流方法 。
第1个方法是本地社群红包营销 。
社群是当下最直接触达周围目标客户的方法,每天固定在群里发一个红包,进群后需要添加群主微信,发完红包后发广告 。
注意:红包不用太大,先跟群主搞好关系,如果跟群主关系没到位,群里要求不能发广告,那千万不要发广告 。
那广告怎样呈现?
重点来啦!可以把广告内容在红包名字和红包表情上呈现,比如,我的有个活动是“99元瘦10斤”,那我发红包的名称就是,“99元瘦10斤”红包,红包的表情是一张99元瘦10斤的图片 。
现在的顾客认知意识越来越高,你这样发红包,也是很懂你的意思,如果她对减脂感兴趣,一定会留意你的朋友圈,并对你的活动发起咨询 。
我近500家的减脂连锁店开业都是通过这种方式,获取客户,疫情当下,业绩不但毫无影响,还反向增长 。
第2种免费超低价引流
这个引流的方法呢,比较适用客单价高一点的休闲娱乐行业,比如说啊,游泳健身,婚纱摄影,KTV试营业,儿童培训,美容减脂店等等,那么这些呢是用来收集客户信息用的 。
看看我的门店案例
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当然,我的文案设计了营销的成交主张,这种活动具体怎样设计,我会在后续文章里给大家分享 。
第3是超级赠品,增加黏性引流 。
这个方法说起来就厉害了,听着就能让消费者和商家虎躯一震,给你举一个烧烤店的例子,充值100块钱办一张会员卡,那么这100块钱呢是门坎消费,再送你100瓶啤酒,价值68元的小龙虾一份以及夏天用的USB小风扇一个,那么这个引流方法的核心呢在于增加客户的复购率 。
怎么说呢?因为你设置了100瓶啤酒,那么可以分20次赠送的规则,每次只送5瓶,那么让顾客有20次进店的可能性,通过呢其他消费来盈利 。
老板一定要有舍得思维,先舍才有得,惦记别人的腰包的同时,先舍得给予 。
第4是合作互推 。
那么这个方法的类型比较多,最简单的就是方法呢,就是在朋友圈互推,重要的是怎么选合作方,要有相同的用户群体 。
第一你可以找附近的商家合作,比如在他的店里消费满多少可以得到你店里的什么优惠啊,或者是一些优惠券代金券或者是免费领取什么礼物,那么就可以把他店里的客户引流到你的店里,你来提供这些优惠 。
第二是找快递公司合作,比如说买附近客户的手机号码,或者是在收快递的时候帮你发宣传广告 。
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