引流成交的5大关键二次引流客户是什么意思( 二 ) _生活百科

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锁客的目的如果是为了销售产品，那就要设计一个订金类机制，就好比水果社群里收10元订金，然后能得到优惠价。
为了让客户快速下单，先交10元订金，可以立刻获得一个价值13元的礼物或好处。
一般来讲，微信线上不太适合做大额产品的销售，成交会比较困难，线下解决比较好。
如果你的公众号，微信群，朋友圈，还有团队功能匹配到位，还有线上发售爆破的流程也能到位的话，线上大额销售也是可以实现的，只是要求比较高一些。
第四环：裂变类产品
当客户锁定成为会员，或者锁定了某种资格，再或者已经成交了，那我们接下来就可以裂变了。
那怎么进行裂变呢？有的老板，就用请大家帮忙的方法，乞求大家介绍客户进行裂变，那我劝你别犯傻了，客户几乎不太会帮助你介绍的。
要有利益诱导客户进行裂变，那就需要设计一个裂变的方案，属于二次引流的鱼饵，也就是设计一个介绍人的机制与方案，达到条件后就给一个大大的好处。

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举例：集宁XX美院盛大开业，邀请10位本地女性进群，就送价值399元的丝巾一条，免费获取赶快行动。
这就是一个裂变的鱼饵，一个丝巾实物礼品，也可以设计为一个大礼包，一个解决方案。
有的人又看不明白了，给礼物不亏钱吗？如果你是真的有疑虑，那你一定要深度的学习，因为不仅不亏钱，还会收到很多的钱。
接下来又是圈养、锁客、裂变，周而复始的经营，形成阶段式的客流增长与变现。
第五环：复购类产品
当你的会员基数达到一定的量，你维护的非常好，你就可以实现持续变现。
有的产品在线上就可以完成变现，有的产品需要在线下才可以实现变现。
你还要根据社群的人员构成，研究客户的需求，设定产品线的运营边界。
比如水果这种消费品，客户可以重复不断地购买，同时你也可以销售一些土鸡蛋，鸡蛋也属于复购类产品。
社群的销售边界不能肆意扩展，超过了客户的认知边界就属于自寻死路。
如果你是水果福利群，你开始卖包包，卖眼镜，卖化妆品，你觉得好吗？
这样做理论上好像可以，但是违背了客户的认知，不会长久。
锁定边界的最好方法是不要超过主打产品的大品类范畴，什么是大品类范畴？

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比如说你的线上社群是卖水果，属于吃的范畴，你可以评估测试一下，销售一些吃的东西，但是运作的比例不要超过你的主打产品。
也不要以为社群都是宝妈，围绕宝妈吃喝拉撒玩乐，你都开始运营，这是你的一厢情愿，记住不要违背认知规律。
好了，看到这里，我想你对线上运营产品线会有深度的思考，这将会影响你的收钱结果。
在接下来的文章里，我会继续跟大家分享线下收钱的产品线设计系统，帮助你快速破局。
收钱需要系统的设计，桑老师专注于战略收钱系统的设计，而不是一个营销策略的输出。
如果你对持续收钱感兴趣，同时希望学习如何设计战略收钱系统，可以关注我，评论区留言。

引流成交的5大关键 二次引流客户是什么意思( 二 )

引流成交的5大关键二次引流客户是什么意思( 二 )