淘宝店铺运营的八大定律淘宝店铺的运营管理怎么做( 六 ) _生活百科

还有一个点我们要认识到的是免费流量占比会决定这个单位竞品的利润率大概会有多少。因为免费流量产生的订单才能称之为利润，付费流量产生的都叫成本。也就是说付费流量的占比，决定我们成本的高低。这部分成本，是我们需要核心去考虑的。而通过付费流量结构我们也可以看出，我们的竞品到底是做的定向流量还是非定向流量，也就是竞品的直通车跟引力魔方，看竞品到底是用哪个工具做起来的。
如果是直通车做起来的，他的核心词是怎么样的？他的关键词组成是怎么样的？甚至是可以通过一些软件直接看到他的推广图是什么样的，这些都是我们可以去参考借鉴模仿且超越的。更重要的是，了解了这些渠道的引流能力，也就是每天的数据绝对值。通过流量渠道的分析，我们就能知道自己可以从那个地方起来。
（2）自然搜索关键词分析
通过第一步的渠道分析，我们可以清楚的了解到自己与竞品的数据差距是在手淘搜索这个渠道，那么这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况。首先第一步，肯定就是分析引流词和成交词。
分析引流词，是为了避免我们引流“盲区”也就是说人家有的高流量关键词，我们在做推广的时候没有这个词。那么这个时候我们就需要去对我们的词包关键词进行补充，这里说一句，在进行搜索词的分析的时候我一般以七天的词的数据进行结合为准。因为单天的数据过于单一， 15天的数据又太长，以现在淘宝市场的变动频率，基本上七天的数据就足够的充足了。
成交词分析，是为了确定转化率的高低，如果人家的转化率远高于自己，那么在成交量方面，我们就会被打的落花流水。那这个时候我们就需要去想为什么我们的转化率不如别人，是卖点打的不够跟她们差异很大？还是评论问大家等地方做的不够精美不够吸引消费者？把这些方面研究透了之后再进行改善，我们的店铺肯定会有相对的提升。
（3）单品核心数据分析
其实，第一步我们就应该先看看这些数据，看下自己每天的成交额，访客数，客单价，转化率， UV价值，收藏加购率等数据，跟对手比起来，到底差在哪里。通过些关键指标的对比能够了解到自己与对手的差距。我们可以从趋势图上找出某一天的差异点，看到某几天竞店走势，我们也可以进一步分析那天他做了哪些动作，是不是做了活动或者是上新了商品。还有一个点就是我们在做数据分析的时候，还需要关注商品的标题和价格有没有什么变动。只有进行细致的监控才能更清楚全面的了解对手，知道对手在做什么。
最后总结一下，其实我们整个的数据分析，都是在围绕着一个公式在进行。因为一切的电商数据，无非是这个公式在起作用：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。通过这一步的分析，我们能真正知道自己差在哪里，所有的指数化数据，都可以直接转换成真实数据来查看。
比如我们通过分析，发现对手的主图点击率远高于自己的主图，那么在相同的展现下，竞品的流量，当然比我们的产品的流量更高了。因为访客=展现*点击率，点击率越高，同样展现的情况下，拿到的流量就更多，流量更多，转化也几乎持平的情况下，成交自然就更多。任何一项数据表现的好坏，都能决定我们的数据是良性循环还是恶性循环。所以做竞品分析时，我们不仅仅只是需要监控研究后台的各种数据，同时我们还需要看竞品店铺的首页，对比与我们产品之间的差距，竞品详情页布局的逻辑是怎么样的，竞品的文案是怎么样的。
六、常见活动

以上是我们可以自行报名的官方活动，有人会问我报名活动有什么好处，可以跟大家明确说明，报名官方活动一是可以吃到活动的流量，二是参加活动有利于产品转化，且活动商品可以带动全店销量，提高动销率，这里讲的很直白，大家对活动的好处应该非常的清楚。

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