淘宝店铺运营的八大定律淘宝店铺的运营管理怎么做( 五 ) _生活百科

但我说的这种情况，也只限于开精准后展现效果好且费用可控的数据反馈，如果你开了精准后获取流量的能力还是比较困难，因此只能抬高出价获取展现量的话，这个时候建议开启广泛，同样的一块或者2块的价格，获得展现量会更多。
4、关键词价格如何调整
先从一个简单的公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。可以把关键词假想为招聘的售楼经理，卖出的房子越多数据上表现的好，自然就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他更多的钱，还会扣给他的工资。
如何判断投入产出比高还是低？这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。以内衣举例：假设一件女士内衣产品，客单价是130元，利润是80元。那我们可以求得，利润率=80/100=80% ，投产平衡点=1/80%=1.25 ，从数据可以得出投产平衡点为1.25时是保本，如果小于1.25那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.25后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是18.52、15.36、11.43、10.95 。拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、B、C、D、E都可以进行加价，如果低于1.25时可以进行降价，因为低于投产平衡点。
五、寻找竞品
1、如何寻找竞争对手
首先做竞品分析的话，肯定第一步就是我们要明确我们的竞争对手，挑选一个正确的竞争对手是非常重要的，挑选的店铺如果和我们差距较大我们是追赶不上的，所以我们就需要挑选一个跟我们同一层级的店铺。怎样寻找一个合适的竞争对手，下面有几种方式：
（1）通过品类词按销量排序搜索寻找
根据直接搜索我们的核心关键词去淘宝市场里面搜索跟我们的宝贝价格类似，销量优于我们的链接，那这样的链接就可以选择为竞争对手。
（2）通过生意参谋数据分析进行寻找
通过生意参谋竞争模块的流失竞店识别和高潜店铺识别，可以参考进行竞争对手筛选，然后再去竞店里面寻找与我们的产品属性相同的链接，做我们竞品参考。另一个方法就是可以直接去竞品识别里面，去查看我们的顾客竟品流失推荐和搜索流失竞品推荐，直接的查看我们的流失竞品最高的是哪一个，可以直接的将这个产品作为我们的竞品。直接利用生意参谋这种方式虽然是最简单最快捷的，不过这个需要开通生意参谋专业版才能够看到。
另外在找流失竞品/竞店的时候大家要注意，流失率，其实是一项至关重要的数据。因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少，如果进店的客户流失率偏高，淘宝会认为你不行，从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了。而且，还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据，因为客户都流失到他那了，说明他的承接能力强。
2、竞店/竞品数据分析对比，明确对手操作线路
我们找到竞品以后需要考虑这个三个问题就可以了：①竞品做起来的核心因素是什么？②竞品通过什么方式做到了这个位置？③竞品通过什么方式快速积累起销量？带着这三个问题去分析竞品，得出答案，例如竞品做起来的核心因素是因为性价比，还是款式好还是利用淘客或者是站外的内容等等。清楚了问题答案后让自己做得比竞品更好，那我们的竞品分析就算是成功了。
通过生意参谋，我们监控竞品，就可以看到竞品的所有的核心数据，这时候，我们主要分析三大维度：
（1）流量渠道
对手的流量，主要收拾来源于哪些流量渠，那这些渠道，我们的店铺里面是不是也有在操作。虽然我们也可以通过看头部商家的流量结构来清晰行业情况，但是对于店铺层级不是很高的商家，那还是以主要对标的竞品的流量结构为主导比较好。流量结构可以分为两个部分，免费流量占比及付费流量的占比。
如果产品已经是成熟期的情况下，那么这个链接的流量渠道会以免费流量为主，付费流量为辅的打法，我们也通常会把这种打法叫做最正常的打法，因为不可避免现在以站外中草为主流的一些商品的淘客和直播渠道会是主要的成交来源。

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