产品卖不动的3个包装思路产品如何打包销售 _生活百科

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【产品卖不动的3个包装思路产品如何打包销售】如果你负责的产品是一个普通品牌推出的非刚需产品，应该怎么卖？
哈，这是不是一个听上去就觉得不靠谱的事情，又没有品牌力，又是非刚需，然而，这就是现实，现在有大量的企业就这样在经营和生存。
怎么办？没有品牌就塑造品牌，非刚需就创造刚需？这样一来，还不等长起来就夭折了。
个人观点现在有一种误区，就是更多的关注放在差异化上。客观而言，在中国这样的经济体内，每个所谓的“独一无二的idea” ，都有数千人、数万人想到过或正在做，所谓的差异只存在于认知范围里。打差异化，难度不亚于创造新品类。
可以从3个方面想办法。
1、卖定位。
按照定位论创始人特劳特在《什么是战略》一书中的说法：“人类心智如同计算机的存储器，它会给每条信息（每个品牌）分配一处空位并保存下来。”换言之，就像每个人脑子里都有一个大柜子，柜子上有N扇门，一扇门就是一个品类，每个门里面都是他所认知的这个品类下的品牌。
将品牌与品类结合，是最有效的办法，但一个品类下能被人记住的，往往只是第一、第二，最多前7的品牌，如果你所在的品类已经有了代表性品牌，再去做这个品类代表的定位几乎是不可能的，此时需要开辟新的品类。
例如喜茶，如果去做奶盖茶的创始者，这对消费者无感，于是定位到了“灵感之茶” ，于是喝喜茶不再是喝奶茶，而是消费一种文化；例如星巴克，是咖啡馆的代表吗，是，但如果不是创始人在定位了“社交咖啡吧”这一新品类，恐怕没有人会注意到这个从名为“毕特咖啡与茶”的咖啡店里创新出来的品牌。现在你喝星巴克，难道是去喝咖啡的吗？如果星巴克变成和瑞幸一样的调性，你还会花至少一倍的价格去买星巴克咖啡吗？
2、卖寓意。
产品的本质就是要满足需求，实用功能同质化了，就赋予产品一些个性化的寓意，满足消费者的精神需求也一样能卖得出去。
鲜花品牌roseonly的理念是“一生只爱一人” ，消费者凭***只能送一个人玫瑰花，并不是冲着玫瑰本身产品的价值，而在于对爱情的忠贞和唯一；铁达时表“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有” ，卖了个纪念意义；还有经典的“钻石恒久远，一颗永流传” ，卖的是对永恒之爱的美好向往。
3、卖情怀。
苹果最初的打破与Think Different ，小米手机为发烧而生，锤子手机工匠精神，网易云音乐，褚橙，都是在卖情怀。找到品牌所代表的情怀，引发消费者共鸣，你的产品更有可能被消费！

产品卖不动的3个包装思路 产品如何打包销售

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