商业信息深入消费者潜意识的5个营销案例商业文案有哪些( 二 ) _生活百科

我们经常走过一些餐馆，服务员要么公式化的说“欢迎光临”，要么就说“帅哥，吃点什么？”其实这种语言完全就是无用功，无非仅仅是在化解当服务员的人的心理尴尬，有客人来了，不说话，感觉不热情，还不如随便说点什么？但是对我个人来说，常常因为这样的话，我直接转头就走了，感觉有一种不真诚感，或有一种说不出来的压力感。
但是，如果换一句话，会感觉好太多，比如：“帅哥，今天点点家常菜还是特色菜？”其实潜台词就是，我们这里便宜的家常菜也有，贵一点的特色菜也有，而且暗示了消费者已经做好决定在本店里用餐了。
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催眠语法：否定之否定
对一件事，人们往往会通过潜意识做出第一反应，而潜意识是不会做复杂的推理和思考的。比如“你晚上千万别想着你家里有鬼这件事”，其实潜意识里的第一反应恰恰是家里有鬼。只有大脑经过显意识的处理以后，才会做出理性的判断：“哦，你太坏了，其实你就是想吓我，阿弥陀佛，我家里没有鬼。”
因此，从否定的语气入手，即可轻松消除受众“必须回应的压力” 。比如劲酒的广告语说“劲酒虽好，可不要贪杯”，通过正话反说，提醒消费者，劲酒是值得多喝的，广告变相的推崇过量饮酒，以提升产品的销量。

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对待一个命令，人们往往会有两极化反应，一种对于命令的“遵守”，另一种是对命令的“抵抗” 。做出抵抗的人，比较敏感。商品宣传和推广中，如果发现有喜欢抵抗的人，采取“否定之否定”的办法，介绍商品一些无关紧要的小瑕疵，“提醒”消费者多多考虑后再购买该商品，反而可以收到奇效。
国外有一个卖汽车的推销员的案例，从来都不主动劝说消费者换车，而说：“汽车是消耗品，你现在的车其实还可以再继续开开呀，不用那么着急换”，反而这个人卖的车的数量是最多的，其实，你可以想想，这个消费者没有动买车的心，那跑来逛4S店干什么，而销售员说的这句话恰恰打消了顾客的排斥感。
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催眠语法：暧昧语句
伟大的催眠大师艾瑞克森的催眠技巧中，还有很多暧昧词句的方法，换到中文里，就是一语双关，比如上一期脑细胞节目中有一个卖板栗的品牌叫“举个栗子”，每当有人说话说到“举个例子”这句话的时候，就会让人想起这个板栗品牌，这个案例除了成功的设置了心锚以外，也是用了催眠语法当中的暧昧词句的方法。
这样的词句，一语双关，风趣幽默，更容易让人愉悦放松，促使产品信息进入潜意识层面，受众还可以透过表面的含义中，进行思考双重的深层含义，容易进入心理学上讲的“入神状态”，更容易接受广告传递的信息。
再来举个含义上比较“暧昧”的成功案例，二战时期的有一款烟的名字叫幸运烟，这个烟的名字可不得了，就算你不抽烟，上了战场都要抽两口，因为抽了这个烟以后可以躲子弹啊，所以，暧昧词句有的时候给人的力量的非常强大的。

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催眠语法：隐喻
伟大的催眠大师艾瑞克森的催眠治疗理念和常规的心理治疗不同，她还非常擅长在催眠过程中讲故事，使用隐喻的力量，真正的成功的广告不是直接自吹自擂，而是依靠故事来传达意境.
最简单就是老枝花卤的slogan：“小时候，姥爷院子里的下酒菜”，其实我当时在选择这句slogan的时候是相当纠结的，因为买老枝花卤的人90%都是女性，而女性都是不太喜欢喝酒的，但是最后我还是坚持的使用了这句slogan，因为很多人跟讲，他们非常喜欢这句slogan传达出的意境。

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我们再来看另外一个例子，很多年前，有一款很出名的啤酒叫圣泉黑啤，现在做得怎么样不清楚，但是当年是很火的，当年圣泉黑啤做了一个很经典的广告，广告当中的文案说：“那一年，我去了南方，才发现南方的路是那么漫长，还有南方非常毒辣的太阳，我晒得很黑，但直到今天，我一直认为黑比白好。圣泉黑啤，给不怕黑的男人” 。
广告讲述了一个热血男儿去南方辛苦打拼，吃尽苦酸甜苦辣的故事，广告用直白的语言和奋斗不息的故事，把一个族群和一个品牌架构在了一起，形成了一个特殊的世界，把黑表达成成熟内敛卖给了28-40岁的城市白领男人，掀起了当年火爆的销售场面。

商业信息深入消费者潜意识的5个营销案例 商业文案有哪些( 二 )

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